Несколько лет назад, когда я только начинал свою карьеру в сфере инвестирования в недвижимость, я наткнулся на недвижимость с табличкой для продажи. Я позвонил брокеру и спросил: «Что вы можете рассказать мне о недвижимости и сколько она стоит?»
Брокер вежливо и терпеливо сказал: «Это коммерческое здание с шестью арендаторами. Там есть мануальный терапевт, дантист, парикмахер, бухгалтер и залогодержатель. Цена составляет два миллиона долларов».
Потерять большой
Я чуть не задохнулся. "Два миллиона долларов ?! Это слишком дорого!"
Тридцать лет назад 2 миллиона долларов были большими деньгами. И вместо того, чтобы смотреть на собственность, я позволил цене отпугнуть меня. Я никогда не смотрел на сделку, а просто предполагал, что продавец сумасшедший, жадный и не имеет отношения к рынку.
Сегодня на том же сайте есть роскошный отель. Это впечатляюще. Я оцениваю недвижимость как минимум в 150 миллионов долларов, а может и больше.
Дешевые уроки
Не видя потенциала этой сделки, я многому научился. Вот два важных:
В приведенном выше примере мой план был слишком мал. Фактически, единственный план, который у меня был в то время, состоял в том, чтобы собрать арендные деньги с арендаторов, покрыть мою ипотеку и расходы, и положить немного в мой карман. И 30 лет назад я знал, что арендная плата от шести маленьких арендаторов не могла заплатить за собственность за 2 миллиона долларов.
Позже я узнал, что потенциальный владелец собственности купил его по полной цене - с условиями. Он отложил 50000 долларов в качестве опции и попросил 180 дней, чтобы составить остальную часть его плана. В течение этих 180 дней он собрал своих инвесторов, строителя и своего арендатора, крупную сеть отелей.
Если бы он не смог составить свой план, он потерял бы деньги за опционы. Вместо этого, до истечения 180 дней, его инвесторы заплатили 2 миллиона долларов наличными, и он провел следующие три года, получая проект через комиссию городского планирования и, наконец, начал строительство. Он выиграл, потому что у него был лучший план.
Расширение разума
Дональд Трамп часто говорит «мыслить масштабно». Он определенно так и делает, но по натуре не знаю. Я оправдываюсь тем, что я из маленького городка на Гавайях. Моя семья не была богатой, поэтому, когда дело доходит до денег, я склонен думать об ошибке из-за осторожности. Со временем мое мышление стало средним, когда дело доходит до определения возможностей, но я все еще хотел бы думать побольше.
Одна из причин, по которой мне нравится заниматься бизнесом в Нью-Йорке и иметь Трампа в качестве партнера по различным проектам, заключается в том, что он заставляет меня делать именно это - потому что, если вы не мыслите масштабно в Нью-Йорке, вас выгоняют. Если бы я подумал о малом, я бы не выступал по телевидению, не заключал бы контракты с крупными издателями и не выступал бы перед десятками тысяч людей на аренах, таких как Мэдисон Сквер Гарден.
В настоящее время я работаю над проектом недвижимости, чтобы представить Дональду. Следовательно, я заставляю себя думать, расширять свой контекст и думать о роскоши, а не только о цене. Даже если Дональду не нравится этот проект, и мы не сотрудничаем с ним, просто подготовка к презентации проекта потребовала от меня более масштабных размышлений и разработки лучшего плана.
Взрыв из прошлого
Около года назад кто-то позвонил, чтобы сказать, что там был впечатляющий кондоминиум, который только что появился на продажу. Она хотела знать, интересно ли мне смотреть на это. Конечно, я сказал: «Да». Я хотел посмотреть, каково ее определение зрелищного, и поверьте мне - это было зрелищно. Затем она сказала: «И цена составляет всего двадцать восемь миллионов долларов. Но я верю, что вы можете купить его за двадцать четыре миллиона. По этой цене, эта квартира - кража».
Я снова услышал, как я говорю то, что сказал так давно: «Это слишком дорого». Но, как я уже сказал, этот урок, полученный 30 лет назад, оказался бесценным: услышав, как маленький во мне человек прокомментировал цену квартиры, я глубоко вздохнул и спросил себя: «Каков мой план?» Тогда я спросил себя: "Что не так с моим планом?"
Я не купил квартиру, но я придумал лучший план. В течение следующих нескольких дней я понял, что причина, по которой я не мог позволить себе квартиру, заключалась в том, что мой бизнес был слишком мал. Если я хотел позволить себе такую роскошную резиденцию, мне нужно было придумать лучший план для моего бизнеса. Сегодня я работаю больше, чем когда-либо, чтобы улучшить его - не потому, что я хочу квартиру, а чтобы позволить себе такую квартиру, если я когда-нибудь решу, что я хочу ее.
План впереди
Во многих моих Yahoo! В колонках финансов я написал о своей озабоченности по поводу девальвации доллара США. Поскольку доллар падает в покупательной способности, он часто поднимает цены на реальные активы - качественную недвижимость и акции. Я боюсь, что многие люди не смогут позволить себе материальные активы и станут беднее, когда доллар упадет. Это падение покупательной способности также увеличивает разрыв между богатыми и всеми остальными.
Один из способов опередить растущие цены на активы и падающий доллар - мыслить масштабно и придумывать лучшие планы. Не менее важным, чем финансовое и бизнес-планирование, является план личностного развития и самосовершенствования. Меня часто просят инвестировать в бизнес-планы людей, и одна из причин, по которой я отказываюсь от многих из них, заключается в том, что для большого плана требуется большой человек, который потратил время на развитие личности. Во многих случаях бизнес-план намного больше, чем человек с планом, то есть мечта больше, чем мечтатель.
Сегодня я рад, что пропустил эту собственность за 2 миллиона долларов все эти годы назад. Лучший урок, который я извлек из этого, состоит в том, что я могу иметь лучшую жизнь, если у меня есть лучший план - и план стать лучшим человеком. Так какой у тебя план?
Полный пост | Понедельник, 23 июля 2007 г. | Автор: Роберт Кийосаки