Легендарные бизнес-иконы Дональд Трамп и Роберт Кийосаки делятся своими внутренними секретами создания предпринимательского богатства.
Адаптировано из «Почему мы хотим, чтобы вы были богатыми» Дональда Трампа и Роберта Кийосаки
Взгляд Роберта Кийосаки: думай масштабно, думай о расширении
Я вырос с двумя папами и двумя совершенно разными взглядами на деньги и инвестиции. Мой бедный отец, мой настоящий отец, был хорошо образованным, трудолюбивым человеком, который служил руководителем образования в штате Гавайи. Он был хорошо оплачиваемым сотрудником, который в конечном счете умер, сломался. Мой богатый папа, отец моего лучшего друга Майка, бросил школу в начальной школе, но использовал свой уличный ум и предпринимательский дух, чтобы стать одним из самых богатых людей на Гавайях.
Мой богатый папа учил меня «мыслить масштабно», хотя и не говорил об этом. Вместо этого он часто использовал слова « рычаг» и « расширение» . Когда он учил своего сына и меня думать о различиях между рычагом и расширением, он использовал франшизу McDonald's в качестве примера. Он говорил: «Когда Рэй Крок купил McDonald's у братьев McDonald, он использовал себя сам. Когда он получил франшизу McDonald's, он расширил свое влияние ».
Эта идея подводит меня к концепции квадранта CASHFLOW (см. Изображение выше). Буквы в каждом из квадрантов представляют:
E = сотрудник
S = самозанятый
B = владелец бизнеса
Я = Инвестор
Каждый из нас находится по крайней мере в одном из четырех разделов квадранта CASHFLOW. От того, где мы находимся, зависит, откуда поступают наши деньги - зарплаты или пассивный доход.
Хотя финансовая свобода может быть найдена во всех секторах, навыки владельца бизнеса и инвестора помогут вам быстрее достичь ваших финансовых целей.
Когда Крок купил подставку для гамбургеров, он использовал себя, потому что бизнес с гамбургерами мог зарабатывать деньги с ним или без него. И на этом останавливается большинство владельцев S-квадрантов: они держат свои предприятия небольшими. Когда Крок разработал систему франшизы для малого бизнеса, он расширил бизнес по гамбургерам в сектор B.
Вы можете заметить, что я использовал слова франчайзинговая система , ключевое слово - система . В своей книге « Прежде чем бросить работу» , написанной для предпринимателей, я подробно пишу о треугольнике BI. Треугольник БИ - это диаграмма, которую мой богатый папа использовал, чтобы сосредоточить мое мышление и научить меня восьми частям, из которых состоит бизнес.
Многие предприниматели терпят неудачу просто потому, что один или несколько из восьми фрагментов треугольника БИ слабы или отсутствуют. Всякий раз, когда я смотрю на трудный бизнес, я использую треугольник BI в качестве аналитического справочника.
Обратите внимание, что слово « продукт» используется для обозначения самого маленького раздела, а слово « миссия» является одним из самых больших разделов, а также основой Треугольника. Это потому, что продукт является наименее важным элементом в треугольнике BI, а миссия является наиболее важной. Миссия - это дух бизнеса; это сердце бизнеса. Без духа и сердца большинство предпринимателей не смогут этого сделать, просто потому, что дорога впереди трудна.
Мир полон отличных продуктов, которые терпят неудачу. Продукты терпят неудачу просто потому, что за ними нет силы треугольника BI.
Когда вы изучаете наиболее успешный бизнес, вы, скорее всего, найдете полный и яркий BI треугольник в действии. У большого бизнеса будет сильная миссия, отличное руководство, компетентная команда менеджеров, которые хорошо работают вместе, отличный денежный поток и финансирование, четкие и эффективные коммуникации по продажам и маркетингу, системы, которые работают эффективно, четкие и сжатые юридические документы и соглашения, и конечно, отличный продукт.
Большинство из нас могут приготовить лучший гамбургер, чем Макдональдс. Но мало кто из нас может построить лучшую систему бизнеса , чем McDonald's - что приводит нас к слову системы снова. Одним из самых больших различий между владельцем бизнеса в S-квадранте и владельцем бизнеса в B-квадранте являются системы. Как правило, владелец S-квадранта - это система, поэтому он или она не может расширяться.
Слишком много предприятий зависят от людей . McDonald's, с другой стороны, зависит от системы . У этого есть хорошо разработанные системы. Независимо от того, куда вы идете в мире, бизнес McDonald's довольно однороден. Самое главное, что бизнес-системами компании часто управляют в основном люди с высшим образованием. Вот как хорошо и как звучат системы компании.
Я смотрел на очень много предприятий, которые занимают руководящие должности, укомплектованы высокообразованными и высокооплачиваемыми людьми, которые много работают и мало что делают. В большинстве случаев эти виды бизнеса ориентированы в первую очередь на людей, а не на разработку больших систем. Отличная команда высокооплачиваемых людей потерпит неудачу без отличных систем.
Я встречал много людей, которые стали очень богатыми в квадранте S. Многие из них являются владельцами малого бизнеса, которые являются отличными строителями и движителями малого бизнеса. Есть также люди в секторах E и S, которые становятся очень богатыми, присоединяясь к бизнесу B-квадрантов. Например, Тайгер Вудс - это S (и, в его случае, S обозначает суперзвезду, а также самозанятого или специалиста), но большая часть его богатства происходит от его поддержки бизнеса B-квадранта. То же самое верно для некоторых кинозвезд. Они являются S-квадрантами, но ассоциируют себя с B-квадрантами, такими как Sony или Warner Bros.
Дональд Трамп говорит: «Думай масштабно», он строит гигантские здания и мегахитные телешоу. Мой богатый папа сказал расширяться, и он имел в виду расширение, как это сделал Макдональдс. Обе формы большого мышления.
Объяснение Роберта «Думай масштабно, думай о расширении» великолепно и совершенно точно. Но давайте сделаем еще один шаг вперед. Давайте не просто мыслить масштабно, давайте думать масштабно. Для предпринимателей экспансивное мышление включает в себя видение того, что возможно, и осуществление этого. Предприниматели видят видение и называют его здравым смыслом и неизбежным. Остальной мир называет это инновациями.
Недавно я с интересом прочитал об инновации, которая была приписана мне. Я был удивлен, потому что я никогда не думал об этом как об инновации; Я подумал, что это просто способ объединить два элемента, которые могут хорошо работать вместе. Несколько лет назад, когда я работал над первым Trump International Hotel & Tower в 1 Central Park West в Нью-Йорке, я решил, что было бы неплохо построить кондоминиум и отель вместе. Это оказалось удивительным успехом, и с тех пор я и другие его дублировали.
Очень часто инновации являются результатом здравого смысла, объединенного с необычным мышлением. Это креативно, но больше об инновационной сборке.
Думая об экспансии это просто еще один способ для инноваций. Иногда я спрашиваю себя: «Что еще я могу включить в свой мыслительный процесс, чтобы сделать его более всеобъемлющим? Могу ли я добавить что-нибудь, что могло бы улучшить проект или идею, которая вращалась у меня в голове? ». Много раз я буду говорить себе, что что-то не так, потому что это автоматически открывает двери для новых идей. войти. Я спрашиваю себя: «Что я не вижу? Что еще возможно? »Иногда ответы оказываются инновационными идеями. Это не обязательно какой-то секретный процесс, но это процесс, и он требует концентрации.
Роберт и Ким недавно посетили меня на моем поле для гольфа в Калифорнии. Я поделился этой историей с ними: в моем клубе есть прекрасный бальный зал с видом на Тихий океан и поле для гольфа номер один в Калифорнии, но в зале было менее 300 человек. Мы не смогли провести много мероприятий (например, свадьбы), потому что наши возможности были слишком малы, поэтому моя команда менеджеров ответила увеличить здание. Они пришли ко мне с планами реконструкции и расширения бального зала, что обойдется в миллионы долларов и много времени. Нам пришлось бы пройти через процесс выдачи разрешений и закрыть его на многие месяцы во время строительства, потеряв, таким образом, миллионы долларов доходов от бизнеса, а также потратить миллионы долларов на реконструкцию!
Когда мы стояли вместе, осматривая бальный зал, я заметил женщину, которая с трудом вставала со стула. Стул был очень большим, и ей было трудно отодвинуть его от стола, чтобы она могла встать. Фактически, комната была заполнена этими огромными стульями. У меня было непосредственное видение: нам нужны были новые стулья - стулья поменьше!
Эта идея не только сэкономила мне миллионы долларов, она даже принесла мне деньги. Мы заработали больше денег, продавая старые стулья, чем стоили нам купить новые золотые стулья Chiavari. Теперь мы можем удобно разместить более 440 человек в бальном зале и увеличили количество крупных мероприятий, которые мы проводим, а также доход, который мы получаем. Расширение здания не требовалось, и у нас не было простоев. Итак, я превратил проект, который мог бы стоить мне миллионов, в прибыль!
Это первый шаг к визионерскому статусу - видеть что-то и знать, что это может быть иначе или лучше.
Как я уже говорил, извлекайте уроки из как можно большего количества источников. Думай и учись экспансивно. Это не будет дорого, но может принести вам большую прибыль.
Полный пост | Понедельник, 2 января 2006 г. | Автор: Роберт Кийосаки