THE SILENT SALESMAN

  

Как он продал четверть миллиарда долларов, используя этот 5-Шаг Формула Копирайтинга

  

АНИК СИНГАЛ


Молчаливый Продавец

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

 

Введение .................................................................................................................................... 5

 

Глава 1: Моя Маловероятная История .................................................................................................................................... 7

 

Глава 2: The #1 Маркетинговые Советы Я Никогда Не Получал .................................................................................................................................. 15

 

Глава 3: Что такое Обращение?.................................................................................................................................. 18

 

Глава 4: Что такое Хорошая Конверсия Стоит?.................................................................................................................................. 23

 

Глава 5: The Смерть прямого маркетинга и рождение интерактивного маркетинга .................................................................................................................................. 30

 

Глава 6: The Пятиэтапная Формула Копирайтинга, Которая Преобразуется .................................................................................................................................. 37

 

Глава 7: Этап #1: Введение .................................................................................................................................. 41

 

Глава 8: Этап #2: История .................................................................................................................................. 45

 

Глава 9: Этап #3: содержание .................................................................................................................................. 50

 

Глава 10: Этап #4: переход .................................................................................................................................. 57

 

Глава 11: Этап #5: Поле .................................................................................................................................. 62

 

Глава 12: Собрав Все Это Вместе И Став Мастером Копирайтера .................................................................................................................................. 67


 

ВВЕДЕНИЕ


Копирайтинг, тема, о которой большинство не говорят, а некоторые даже активно старайтесь об этом не говорить. В этой книге мы будем говорить о том, что навык номер один, который абсолютно необходим каждому предпринимателю. И вот это самое возможность конвертировать людей в продажу. Теперь, когда речь заходит о том, чтобы быть предпринимателем, многие люди не хотят говорить на тему продажи.

 

Они говорят, что продажа делает их неудобными или что они не являются продавцы или они не хотят быть продавщицами. Правда заключается в том, что все мы внутри наша жизнь - это бизнес продаж. То ли вы предприниматель, то ли ... вы наемный работник, если вы безработный, если вы студент, если вы студент, это не имеет значения. Вы находитесь в бизнесе: предпринимательство.

 

IT это не имеет значения; вы находитесь в бизнесе продажи.

 

 

В этой книге мы поговорим о способности продавать даже не открывая рта. Мы будем говорить о психологии. Мы будем говорить о влиянии и о том, как объединить все, чтобы создать преобразование.

 

В этой книге я такой: собираюсь поделиться с вами своей историей и как я был наверное самым невероятным человек, чтобы когда-нибудь стать хорошим продавцом. Все карты были сложены против меня. Тем не менее, изучая этот мир копирайтинга, я не только изменил свое отношение к нему. всю свою жизнь она меняла меня и мою способность общаться.

 

Эта книга не о том, чтобы подбирать красивые слова. Этой книги нет о выборе триггерных слов. Эта книга не о том, чтобы пытаться манипулировать кем-либо на распродажу. Эта книга - о психологии. Эта книга о человеческом поведении. Эта книга о понимании того, что заставляет человека принимать решение. В в конце концов, эта книга действительно о влиянии и о том, как создать это влияние без физического присутствия или физического разговора с кем-либо.

 

В моей карьере-искусство конверсия была наиболее эффективной в моей способности создавать финансовые инструменты свобода и стать лидером. И это искусство было изучено через искусство копирайтинг. Итак, в этой книге я планирую поделиться простой формулой, которая это помогло мне создать более 250 миллионов долларов в продажах, формула, которую я считаю любой желающий может дублировать и использовать не только в бизнесе, но и во всех аспектах своей деятельности жизнь.

 

В этой книге я хочу, чтобы вы откинулись назад, и я хочу, чтобы вы начали поймите, что заставляет человеческий разум тикать:

 

 

 

 

5


 

●       Что делает человека создать?

 

●       Что заставляет кого-то сделать а - решение?

 

●       Что делает человека - переезжать?

 

●       Что делает человека - купить?

 

 

Так что копирайтинг и конверсионные воронки-это то, что мы собираемся сделать поговорим об этом в этой книге. Я хочу пригласить вас открыть свой разум. Я хочу предложите вам вернуть все оговорки, которые вы, возможно, имели по этой теме. Я хочу предложить вам оставить в стороне любые опасения, которые вы можете иметь по этой теме. То самое главное, что я хочу пригласить вас оставить в стороне любые предвзятые понятия у вас есть о том, как трудно о том, насколько сложен или недостижим навык конверсия может быть.

 

Все, что я хочу, чтобы вы сделали для остальной части этой книги, - это открыли свой разум и твое сердце. Пойми, что кто-то вроде меня, кто никогда не был предназначен чтобы быть в бизнесе продаж, смог овладеть этим искусством с помощью понимания пятиступенчатая психологическая формула, которую мы рассмотрим в этой книге.

 

Благодарю вам очень много за ваше доверие и веру.

 

 

Это будет удивительное путешествие вместе. Я не могу больше ждать. чтобы открыть вам навык номер один, каждый предприниматель в мире должен мастер. Двигаясь дальше, давайте перейдем к главе номер один, чтобы я мог сделать вас больше знаком с моей собственной историей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6


 

Глава 1:

 

МОЯ НЕВЕРОЯТНАЯ ИСТОРИЯ

 

 

 

В старших классах я была отличницей. Я был абсолютным ... сверхуспевающий и не получил ни одной оценки, которая была бы меньше, чем A. Теперь, вы можете подумать, что это потому, что я был невероятно умен, но это не так. Я был просто очень трудолюбив. Я всегда верю, что никогда не буду самым умным в комнате, но я всегда буду выходить-суетиться кто-нибудь еще в комнате.

 

Так в старших классах у меня была простая миссия.

 

 

Мне нужно было поступить в лучшую медицинскую школу, в которую я только мог поступить. Я нужно было попасть в лучший колледж, и мне нужно было получить как можно больше денег бесплатно насколько это возможно, поэтому я хотел получить полную стипендию. Так что я строил резюме, что было бы так впечатляюще, что как только я закончу среднюю школу, я смогу пойти куда угодно разыскиваемый. Вот и все. Очень простая цель.

 

Теперь, взрослея, я знал одну вещь, и это было то, что в нашем сообщество, те, кто получил наибольшее уважение, те, кто, кажется, является самыми богатыми были врачи. Так что с тех пор, как я был маленьким ребенком, я хотел быть a доктор, но опять же, ни по какой другой причине, кроме престижа, уважения и богатство, которое она, казалось, приносила другим людям в нашей общине.

 

Итак, проходя через среднюю школу, выбор класса, который я сделал, и количество времени и энергии, которые я сосредоточил на каждом занятии, были очень обусловлены моим нужно получить прямые пятерки и моя потребность выглядеть очень хорошо, когда я подал заявление на колледжи, чтобы войти в их доврачебную программу.

 

Поскольку я продолжал свой путь ускорения и превосходства в средняя школа, младший год, я встретил свою самую большую Немезиду когда-либо: продвинутое размещение Английский.

 

Теперь, я довольно привыкла к этому, потому что почти все мои классы были продвинутые расстановки. Этот конкретный класс был сосредоточен на письме. Я все еще вспомните, как я вспоминал, Когда я получил уведомление о том, что я буду в этом класс и интересно, как вы могли бы иметь целый класс только о написании. Писать так глупо. Писать так бесполезно. Я не собираюсь быть поэтом. Я не собираюсь стать писателем-новеллистом. Я не собираюсь быть писателем.

 

Какая польза будет от целого года писательства для меня и моей семьи? - будущее? Я пошел в этот класс с довольно отношением, думая, что это будет Ан абсолютный Бриз.

 

 

 

7


 

В первый же день занятий мы зашли внутрь, и я все равно никогда ... забудь выражение лица моего учителя: твердое, строгое и серьезное. Было такое ощущение, что она слишком серьезно относился к писательству, но то, что меня еще больше потрясло, находилось внутри книги. через минуту после того, как она представилась, она раздала ему задание. Это был день номер один. Она передала нам задание, которое должно было быть выполнено менее чем через час. две недели. Мы должны были написать книгу отчет о книге под названием Гордость и Предубеждение .

 

Сейчас, с этим была пара проблем:

 

 

●       Проблема №1: я не прочитал ни одной книги в своей жизни . жизнь

 

●       Проблема №2: это была гордость и Предубеждение

 

●       Проблема №3: это была очень толстая книга

 

 

Однако, Я уже делал кучу книжных отчетов в прошлом и думал, что это будет легко.

 

 

Как и любой уважающий себя старшеклассник, я заупрямился и сказал: ждали очень долго. В ночь, предшествующую этому назначению, я поехал на работу. Блокбастер (R. I. P) и арендованные гордость и предубеждение . Я пришел домой, заскочил он включил видеомагнитофон, посмотрел фильм, посмеялся, высказал свое мнение и начал говорить: выплюнуть кучу слов на моем компьютере.

 

Прежде чем я понял это, у меня был отчет о книге К 3 утра я рассмеялся и думал обо всех тех людях, которые, должно быть, трудились над этим заданием для дни. Я сделал это всего за несколько часов, распечатал, скрепил., вошел в класс на следующий день с важным видом и превратил его прямо в Учительница. Я не сомневался, что получу пятерку с плюсом.

 

Однако, спустя неделю, учитель передал обратно все задания. Как я сидел там и нетерпеливо ждал моя идеальная оценка, я был потрясен, обнаружив страницу, положенную передо мной, которая была море красных отметин. Я никогда в своей жизни не видел столько красного, но та часть, что передо мной торчала большая жирная двойка с минусом в левом верхнем углу.

 

В те дни, Я так привыкла к букве "А".

 

 

Так, моей первой реакцией было то, что произошла ошибка. Что-то было не так. Как могу ли я получить двойку с минусом? Я встал, подошел к учительскому столу и положил трубку. на ее столе лежала бумага, и она настаивала, что произошла ошибка. - Она посмотрела на меня., и я никогда не забуду слова, которые она сказала: "Да, это была ошибка. Эта бумажка должна была быть на букву "Ф", но я поставил тебе двойку с минусом."

 

В этот момент весь мир вокруг себя меня разбили. Она продолжала рассказывать мне обо всех моих ошибках и об их разнообразии. о причинах, по которым я получил ту оценку, которую получил. Ничего из того, что она сказала означать ничего

 

 

 

8


 

Для меня или несла какой-то смысл для меня. Все это казалось бесполезной тратой времени. Да кому какое дело до писательства? Единственное, что я когда-либо собирался написать в своей жизни это был рецепт.

 

Я знал, однако, что я не смогу закончить этот класс С D, потому что это будет полностью испортить мое резюме и мои шансы попасть в большой доврачебная программа. Так началась череда длинных родительских собраний и обеды с учителем, пытающимся учиться, пытающимся понять.

 

Однако, если честно,я никогда не интересовался этим искусством. Меня там не было, чтобы ... на самом деле научитесь писать. Я не был там, чтобы на самом деле понять ошибки А я готовил. Я был просто там, чтобы показать, что я был обеспокоен так учитель я бы просто начал улучшать свои оценки. Она так и сделала, но я довел ее до безумия. Я был там все время с ней спорили, а мои родители все время приходили в гости. время.

 

Этот оценка очень много значила для меня, потому что это был год, когда я буду подавать заявление колледжи. Я даже помню, как учитель посмотрел мне прямо в глаза и сказал:, - Сделай мне одолжение. Никогда не пиши, чтобы заработать на жизнь.- Я помню эти слова., и я помню, как смотрел на нее и думал: "Да какая разница? Я бы никогда не стал писать для вас а живой и вовсе не обиделся. Я был оскорблен тем, что она думала, что я мог бы даже подумайте о том, чтобы зарабатывать на жизнь писательством.

 

Но эти слова ... застрял со мной.

 

 

IT это был первый раз, когда кто-то сказал мне, что я не был хорош в чем-то. Я продолжал делать обычное на протяжении всего оставшегося года. В конце концов ... в этом году я закончил школу на четверку с минусом. Это действительно испортило мой идеальный рекорд, и я считаю, что я, вероятно, даже не заслужил двойки с минусом.

 

Как Я пошел дальше и оставил этот класс, я обещал себе, что никогда не буду писать это часть моей жизни. Я никогда больше не буду писать, и я не хочу иметь с этим ничего общего. пишу. Это была полная трата времени, и это было для людей, которые держат чашки чая и потягивай с их торчащим мизинцем.

 

Как удача была бы у него, я пошел в колледж, попал в большую программу и был учусь быть врачом. Как гласит история, в течение нескольких недель после того, как он был в колледже я понял, что занимаюсь абсолютно неправильной профессией. Я был в самом центре города. худшее из мест. Я не хотел этого до конца своей жизни, и это было тогда предпринимательский Жук укусил меня.

 

Я я начал думать о ларьке с лимонадом, который был у меня в детстве. Я начал ... подумайте о бизнес-идеях, которые у меня были в старшей школе, и я понял, что я не знаю, как это сделать. был на неверном пути. Я принял ряд непростых решений, ушел с доврачебного поприща программа и перешла в бизнес-университет.

 

 

 

 

 

9


 

Однако, Я ... быстро понял, что бизнес-классы также не удовлетворяли мое сердце.

 

Идущий через школу и классы, не применяя то, что я учился было моим главным проблема. Мне захотелось выйти и заняться, так как я начал искать в интернете для себя что я мог бы сделать, я помню, что пошел в Google и набрал слова " how to Заработать.'Google автоматически заполнил предложение и сказал: 'онлайн.- Так я и сказал., конечно. И я набрал "как заработать деньги в интернете", и это было то, что начало путешествие что я никогда не вернусь из путешествия, которое привело меня туда, где я сейчас нахожусь.

 

Я стали кликать с одного места на другое и узнавать о различных возможности онлайн, пока я не приземлился на одном конкретном форуме, который обратился к я. Этот форум говорил о людях, которые продавали информацию в интернете в формате PDF форматирование и взимание платы в любом месте от $30 до $100 за PDF. Будучи тем, что я был внутри колледж и покупка учебников после учебника, я понял ценность Информация.

 

Этот бизнес-модель имела смысл для меня, так как я начал исследовать ее все больше и больше, я начал притягиваться к нему все больше и больше. Я понял, что мне нужно было выбрать a тема, в которой я был хорош. Мне нужно было создать информационный продукт, и я был бы способный начать продавать его немедленно. Теперь у меня был другой вызов на моем руки. У меня не было денег, и создание информационного продукта означало написание, но я был таким нетерпеливым, вдохновленным, целеустремленным и преданным.

 

Я отпусти страх, который я испытывал перед писательством, и я потратил месяцы, трудясь над своей книгой. удивительный информационный продукт, который я создал. Но потом случилось еще кое-что. Когда этот продукт был завернут, я понял, что должен сделать еще одну вещь. Я бы этого не сделал только нужно писать, но я должен был бы создать запись, которая могла бы конвертировать люди идут на распродажу. Мне нужно было написать что-то под названием коммерческое письмо.

 

Снова, это было без денег в моем кармане и без возможности нанять кого-то еще, чтобы сделать IT. Это был последний рубеж. Я мог бы либо вернуться к той жизни, которой я был живой, или я мог бы взбодриться и принять вызов. Я начал делать очень много Исследования. Я начал смотреть на то, что у других людей было в интернете, и я понял, что это такое. начал создавать свою собственную версию. Я не знал, хорошо это или плохо, но это было так. это все, что у меня было.

 

То наступил день, когда пришло время запустить мое коммерческое письмо, и я был взволнован. Я был нервничаю, встревожен и напуган, но я нажал на кнопку.

 

Это был прямой эфир.

 

Я помню, как я ходил на занятия и понятия не имел, была ли у меня распродажа или нет. Я и не узнаю, пока не вернусь в свою комнату в общежитии. Я помню, как уходил из класса и в основном сбежал из университета и вернулся в свою комнату в общежитии, бегу к своему компьютеру, включаю его, входя в систему и видя, конечно же, не a одиночная продажа.

 

 

 

 

10


 

IT прошло всего пару часов, поэтому я решил дать ему время до вечера. Наступил вечер. Не продавать. Прошло еще несколько дней. Не продавать. Прошла неделя. НЕТ продажи. Единственное, что я сделал, это потратил деньги на рекламу.

 

А я и не собиралась этого делать. одна продажа, и я был обеспокоен.

 

 

Я начал оценивать каждую деталь о том, что могло бы пойти не так. Единственная вещь, к которой я не хотел обращаться, была надпись на коммерческом письме. Поскольку я продолжал выходить и искать решения и ответы, я был представлен джентльмену другом. Мне так и сказали что этот джентльмен сможет продвигать мой продукт в качестве партнера и что они одобрили бы его в свой список электронной почты. Я бы сразу же занялся продажами.

 

Я был взволнован. об этом, если бы это означало продажи, которые я получил бы бесплатно, а не прикрепленный к Реклама.

 

 

Как Я связался с этим джентльменом и быстро понял, что ошибся. То рынок, на котором был этот джентльмен, не имел никакого отношения к моему рынку, и он будет не быть в состоянии одобрить мой продукт или управлять любыми продажами. Я был невероятно возбужден разочарован, но так как я просто сидел и думал о своем разочаровании, Я получил короткое письмо от этого человека. Он просто спросил: "Эй, малыш. Кто написал свое коммерческое письмо?"

 

Я буду никогда не забывай то чувство, которое я испытал, когда прочитал эти слова, потому что это было похоже на мое ... сердце провалилось в самый низ живота. Я должен был бы признать, что это я кое-что написал.

 

Я автоматически предположил, что слова, которые я написал на этой странице, были настолько плохими что ему нужно было знать, кто был ужасным автором этих книг, чтобы он мог это сделать. скажи мне: "Эй, малыш. Сделай нам одолжение. Никогда не пиши, чтобы заработать на жизнь." Он набравшись смелости ответить, Я помню, как сказал: "Это я. Я знаю это. нужно много работать. Я над этим работаю. Я сделаю его лучше."Я написал: все это объяснение, но ответ, который я получил, был таким, какого я никогда не ожидал.

 

То ответ, который я получил от этого джентльмена, был на самом деле: "это не так уж плохо. Я думаю, что у тебя есть потенциал. Я хотел бы нанять вас в качестве стажера, и я буду преподавать ты же копирайтер."

 

Сейчас, все мои эмоции в тот день были очень смешаны. Я перешел от страха к тревоге. к депрессии, к печали, к счастью. Тем не менее, это письмо предлагает мне стажировка, чтобы стать писателем при этом человеке, наверное, была самой веселой то, что я читал или слышал в тот год. Я помню, как откинулся на спинку стула и сказал: смеясь, я подумал про себя, что скорее выколол бы себе левый глаз, чем стал бы это делать. когда-нибудь взять на стажировку в качестве писателя для кого-нибудь.

 

 

 

 

 

 

11


 

Писательство было моим возмездие.

 

У меня это не очень хорошо получалось. Я был он был в ужасе от этого и не хотел иметь с ним ничего общего. Я любезно отказался от этого предложения, но мы оставались на связи. Мне действительно нравился этот человек. Я оставался на связи, и это человек был очень настойчив. Они бы постоянно сообщали мне каждую неделю. Являются - ты уверен? Тебе стоит передумать. Это очень важно. Тебе стоит передумать. Позволь я тебя научу. Каждую неделю я вежливо отказывался и говорил: "Нет, спасибо ты."

 

Затем однажды этот человек, который, должно быть, узнал меня очень хорошо, сделал мне предложение от этого я действительно не мог отказаться. Ни один сломанный студент колледжа не откажется от этого Предложение. Он сказал: "в Делрей-Бич есть мероприятие для копирайтеров, Флорида. Я заплачу за твой билет. Я заплачу за ваш отель. Я за это заплачу всё. Приехать сюда. Давайте встретимся. Присутствовать на мероприятии."

 

Сейчас, бесплатная поездка в Делрей-Бич, штат Флорида для нищего студента колледжа была бы удивительно в любой день и дважды в воскресенье. Так что я не стесняюсь признаться, что согласилась предложение с очень плохим намерением. У меня не было ни малейшего намерения заботиться о нем. событие, присутствуя на мероприятии или обращая внимание.

 

Я просто хотел ... бесплатный отдых в Делрей-Бич, Флорида.

 

Так что я согласился предложение.

 

Я полетел вниз, а утром я вошел в дом, полностью ожидая услышать классическую музыку. играйте на заднем плане, люди потягивают чай с их мизинцем, торчащим наружу. И все же, когда я вошел в дверь, меня встретил байкер, полный татуировок, и следующий человек, которого я видел, и следующий человек, которого я видел, никогда не вписывался ни в один из них. то видение, которое у меня было. Этот номер был эклектичный номер, полный различных типов люди жужжали, громко смеялись, радовались.

 

Я был совершенно ошарашен. Я думал, что писатели выглядят совсем не так. Как Я прошел вперед и сел, моя бирка с именем была впереди. Этот человек, который ... он спонсировал меня, чтобы быть там, убедился бы, что я сяду впереди и заплачу внимание.

 

Они готовились представить главного докладчика. Я не знал, кто он такой. пока они не упомянули его имя. Они сказали: "дамы и господа, пожалуйста помогите нам добро пожаловать на сцену Michael Masterson!- Помню, в тот самый момент . в этот момент моя челюсть буквально ударилась о стол. Возможно, я не получал удовольствия от копирайтинга. Я возможно, ему не понравилось писать. Возможно, я еще не был успешным предпринимателем, но я знал, кто такой Майкл Мастерсон, возможно, он был копирайтером номер один. когда-нибудь жили.

 

Когда они познакомили его, они сказали что-то, что действительно привлекло мое внимание. Они сказал: "Помогите нам. Добро пожаловать на сцену Майкл Мастерсон, также известный как Марк Брод."Наверное, это был тот самый момент

 

 

 

 

12


 

тот изменил мою жизнь навсегда, и причина тому-человек, который пригласил меня на бал. кстати, его звали Джастин Форд.

 

Я не мог не задаться вопросом, было ли это совпадением или же это было так - отношения? Как только пришел обед, я подбежал к Джастину и спросил его: "Эй!, вы родственник Марка Форда?"Его небрежный ответ мне:" Да, это так. мой старший брат."

 

Будь то Мне нравилось писать или нет, но мне предложили поучиться у брата писателя. копирайтер номер один, который когда-либо жил, и я был бы идиотом, если бы не сделал этого принимать.

 

Вот это было самое как только я посмотрел на Джастина, я сказал: "Я принимаю ваше предложение. Я хочу Узнать больше."

 

В течение этих нескольких дней, вся моя менталитет писателя эволюционировал и менялся. К концу мероприятия, я понимал, что писательство-это не поэзия. Писательство-это не романы. Написание не было a роскошь. У писательства была своя цель, и эту цель можно было объяснить очень просто. Письмо-это то, что представляет вас, когда вы физически не присутствуете. Написание доставляет ваше сообщение, когда вы физически не присутствуете. Часть о том, что вы физически не присутствуете, была та часть, которая мне понравилась. наибольший.

 

Я в тот момент я понял, что с помощью писательства я могу влиять на окружающий мир и без него. быть прямо перед ними. Только этот вынос был тем, что мне потребовалось, чтобы получить невероятно интересуется искусством копирайтинга. Так как я продолжал работать под ним Джастин, я понял, что существует явная разница между копирайтингом, конверсия, психология, влияние и грамматическое письмо.

 

Даже несмотря на то, что я продал более четверти миллиарда долларов с искусством копирайтинга, я могу сказать вам, что моя грамматика так же плоха, как и в средней школе. Но это не так. дело. Влияние, психология и конверсия-не важно, куда ты поместишь свою душу. запятые и точки. Его волнует, какое повествование вы произносите. Его волнует какое сообщение ты же доставляешь. Он заботится о том, что вы говорите, а не о пунктуации, которую вы используете, чтобы сказать IT.

 

Как Я начал учиться под Джастином, я понял, что есть простые правила, чтобы быть применяется, чтобы иметь возможность создавать влияние через письменное слово. Я был с ними Джастин уже чуть больше года, и влияние, которое он оказал на меня-одно этого я никогда не мог объяснить или выразить словами.

 

Все Я могу сказать, что я боролся, чтобы добиться успеха в качестве предпринимателя для более в год. Мой самый большой прорыв был, когда Джастин показал мне, как создавать влияние через написанное слово. Джастин, в те дни, подарил мне все это. тонны советов.

 

В в следующей главе я собираюсь рассказать о совете номер один, который я получил от Джастина. Это был момент, когда я думаю, что изменился как предприниматель, но вот что я хочу, чтобы вы забрали из моей истории, когда мы завершим эту главу.

 

 

 

13


 

Я же не писатель. Я не очень хороший человек. писатель. Я никогда не получу Пулитцеровскую премию. Я никогда не напишу следующий большой роман. Я тот, кто понимает психологию. Я тот, кто понимает, что заставляет человеческий разум тикать. Я тот, кто понимает, что заставляет кого-то хотеть купите что-нибудь, и я тот, кто понимает, как достичь этого без мое физическое присутствие перед этим человеком.

 

Я было продано продукции на сумму более четверти миллиарда долларов, и это все из-за моей способности к обращению. Это все потому, что я понимаю копирайтинг, конверсия и воронки. Теперь я делаю это своей миссией, чтобы получить это сообщение все больше и больше предпринимателей.

 

Тоже многие предприниматели там гоняются за блестящими объектами, системами и т. д вещи, которые звучат так сексуально. Чего они не понимают, так это того, что есть один умение, которое должен понимать каждый предприниматель, осмелюсь сказать, каждый человек. То есть способность обращать, влиять и воздействовать на людей через искусство копирайтинг.

 

Мой цель состоит в том, чтобы распространить это сообщение, но больше всего на свете, моя цель состоит в том, чтобы показать вам что тебе не обязательно быть хорошим писателем. Если вы понимаете очень просто психологическая формула, вы сможете мгновенно начать создавать влияние, будь то в личной или профессиональной жизни, и именно об этом пойдет речь в этой книге собираться. Моя история состоит в том, чтобы показать вам очень простую пятиступенчатую формулу, которая может измените то, как вы общаетесь с миром.

 

Когда мы перейдем к главе 2, я скажу: хочу разбить и препарировать один совет, который я получил от Джастина Форда, это был тот самый совет, на который я, помнится, в конце концов согласился. IT мне потребовалось много лет, чтобы понять, что на самом деле означал этот совет, но этот один именно совет навсегда изменил мою жизнь.

 

Я хочу поделиться это будет с вами в следующей главе.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

14


 

Глава 2:

 

СОВЕТ ПО МАРКЕТИНГУ №1 Я КОГДА-ЛИБО ПОЛУЧАЛ

 

 

 

В предыдущей главе я рассказывал: ты моя история и мое путешествие с Джастином.

 

Одна часть этого Я пропустил эту главу, когда я пошел к нему и спросил его, если он был связано с Марком Фордом, и когда он сказал "Да", он последовал этому заявлению с одним фраза, которая застряла у меня на всю жизнь.

 

Он сказал: я: "каждый успешный бизнесмен должен уметь продавать через искусство о написанном слове."Когда он впервые произнес Это, я помню, что остановилась и сказала: говоря: "не могли бы вы повторить это, пожалуйста?- И это был единственный другой случай. раз уж он когда-нибудь повторил это. Эти слова полностью укоренились в моем сознании.

 

Он сказал: "Каждый успешный деловой человек должен уметь продавать через искусство написанное слово."

 

В это время то, что он это сказал, я понятия не имела, что он имел в виду. Это займет у меня годы, чтобы полностью проанализируйте, что он на самом деле имел в виду, но он сказал это с такой убежденностью, что в конце концов я понял: в этот момент я понял, что пришло время для меня принять решение.

 

Все, что он сказал мне, даже хотя я и не понял, это было очень мудрое утверждение.

 

Я так хотел ... потратьте весь следующий год, пытаясь расшифровать от него то, что он имел в виду. Зачем ему это говорить? это ко мне, если он честно не верил в это? К чему был его стимул вводите меня в заблуждение, молодой предприниматель изо всех сил пытается добиться успеха? Что же в нем было такое чтобы он лгал мне? Каждый успешный бизнесмен должен уметь продавать через искусство письменного слова.

 

Что же началось отсюда было путешествие, в котором я начал учиться у него формулам и простые системы, которые он использовал:

 

●       Что заставляет человеческий разум тикать?

 

●       Как слова создают эмоции?

 

●       Как эти эмоции затем создают рассказы?

 

●       Как эти истории создают повествование, и как это повествование создает обращение?

 

Я начал ... поймите, что слова были очень сильны, но послание за словами-это еще более мощный. Я начал понимать, что, чтобы создать конверсию, есть есть много шагов, которые нужно сделать между ними.

 

 

 

15


 

Эти слова вы пишете отвечаете за создание связей, отношений, ага моментов и желание. Слова, внезапно, обрели удивительный смысл. Слова все из ни с того ни с сего у него была огромная цель. Слова вдруг показались мне тем, что было это необходимо для того, чтобы иметь успех.

 

Впрочем, я все равно не видел IT.

 

Я мог бы поймите это на высоком уровне, поэтому я решил, что собираюсь выйти из своей жизни по-своему и то, что я бы взял на себя обязательство доверять этому процессу. Я бы отпустил Джастина вести меня. Я буду слушать все, что он скажет. Я бы ни с чем не спорил и Я просто сделаю так, как он сказал. Я верил, что слова, которые он сказал мне, будут услышаны. начинайте обретать смысл.

 

Так вот, я был с Джастином для ... через много месяцев после этого.

 

Я узнал, что торговля конверсией. Я научился писать. Я научился копирайтингу. Я конечно же он не был мастером своего дела, но я стал намного лучше, чем когда-либо. до. Это не было совпадением, что я начал видеть успех в своем собственном бизнес. Это не было совпадением, что я наконец - то начал масштабироваться, иметь продажи и получать чистую прибыль.

 

После иметь боролся почти 18 месяцев, у меня были огромные прорывы. Это было не совсем так. совпадение вообще, потому что я провел 18 месяцев, изучая все остальное, что я может, от создания продукта до продажи воронки для создания веб-страниц, чтобы ТЕХНОЛОГИЯ.

 

Но было только одно, что, как только я узнал это, все из внезапный успех начал вливаться: копирайтинг. Хотя и на высоком уровне, я мог видеть последствия того, что происходило, я все еще никогда по-настоящему не понимал последствия. Когда жизнь начала убегать, и успех начал вливаться в меня, я начали открывать все больше и больше предприятий. Я масштабировал свои доходы до семизначных цифр а потом еще и восьмизначные цифры.

 

Я помню возвращаясь и думая об этой одной цитате, " каждый успешный бизнес человек должен уметь продавать через искусство написанное слово." Я помните тот день, когда я подсчитал, что пересек границу более чем на сто миллионов долларов в продажах через интернет. Мне все еще было за двадцать. Я помню, как откинулся назад и подумал: "Ничего себе, это настоящий подвиг. Как же я это сделал?"

 

И я это очень хорошо помню момент.

 

Три слова мне пришло в голову: письменное слово. В тот самый момент у меня было все это ощущения идут сверху вниз. В это мгновение я понял смысл сказанного. вот что однажды сказал мне Джастин :" каждый успешный бизнесмен должен быть способный продавать через искусство слова.- Вот в чем дело. Будь то ты пишете ли вы копию продаж или электронное письмо коллеге, ваши слова должны быть в состоянии создавайте эмоции.

 

 

 

 

16


 

Ваши слова должны быть в состоянии создайте намерение.

 

Будь то ты когда-нибудь займитесь копирайтингом, даже если вы когда-нибудь начнете заниматься маркетингом причем, слова имеют значение. Каждый успешный деловой человек собирается использовать слова. Вы я не могу обойти это ни на минуту. Я думаю, что эта цитата может пойти еще шире.

 

Даже если вы не деловой человек, вы используете слова с утра до вечера. Если ты хотите убедить свою жену разрешить вам отправиться на прогулку в гольф, это слова. Вы хотите, чтобы убедить своих детей, чтобы очистить их комнату. Тебе нужны слова, чтобы ... убедите вашего друга поехать в отпуск вместе с вами. Это слова, которые тебе нужны. убедите женщину своей мечты выйти за вас замуж.

 

На это ушло $ 100 миллион в продажах для меня, чтобы понять, что никто не говорит о том, что важность этого одного навыка. Если вы не можете обратить кого-то словами, вы не может преуспеть в жизни и уж точно не как предприниматель.

 

И что Джастин пытался сказать мне, что быть успешным предпринимателем-это все об общении. И если вы хотите масштабироваться как предприниматель, вы собираетесь нужно уметь общаться с людьми без физического присутствия.

 

Если ваш бизнес и ваш масштаб, ваше будущее и ваше богатство напрямую связаны к числу людей, с которыми вы физически разговариваете, вы никогда не будете по-настоящему состоятельный. Вы никогда не будете по-настоящему масштабироваться. Вам абсолютно необходимо будет найти способ, чтобы копируйте себя, чтобы дублировать себя таким образом, что вы не физически подарок. И единственный способ сделать это-использовать письменное слово.

 

Следовательно, если вы хотите быть предпринимателем, вы будете продавать. Вот что делают предприниматели. Продажи создают доход. Выручка - это наличные деньги. Наличные деньги-это родословная бизнеса. Вы находятся в бизнесе продажи. Вы должны уметь продавать, поэтому вам нужно поймите, как происходит продажа.

 

Сделать это, вам нужно понять принципы, лежащие в основе копирайтинга. Я сделал его своим. миссия выйти туда и поговорить с людьми, потому что понимание копирайтинг несовершенен.

 

Люди думают, что речь идет о писательстве. Люди думают, что речь идет о грамматике. Люди думают, что это так трудно, когда, в конце концов, это ни одна из этих вещей. Речь идет о простом психологическая формула, которая используется для создания влияния, воздействия и принятия решения продвигать вперед.

 

В следующем году: Глава, я хочу поговорить с вами о том, что такое конверсия, что входит в обращение, и почему это так важно. Но в последний раз, я хочу повторить это цитата к вам. Пожалуйста, запишите это и запомните, потому что это изменило мою жизнь, и это изменит твою жизнь. "Каждый успешный деловой человек должен уметь продавать через искусство написанного слова."

 

 

 

17


 

Глава 3:

 

А ЧТО ТАКОЕ КОНВЕРСИЯ?

 

 

 

Много людей буду говорить с вами только об одном, а именно о копирайтинге.

 

 

Хотя Я буду первым, кто скажет, что копирайтинг невероятно важен, вы заметите что мне нравится больше сосредотачиваться на преобразовании слов, потому что я верю, что одного копирайтинга недостаточно. Есть много элементов, которые входят в состав создание конверсии, поэтому я хочу поговорить с вами о трех основных элементы, которые входят в создание элемента преобразования.

 

Элемент номер один-это психология, и вы услышите, как я скажу слово психология снова, и снова, и снова, потому что это то, что нужно для продажи. Мы сломаемся. вниз то, что входит в психологию всего за несколько минут.

 

Элемент номер два преобразования-это копирайтинг. Копирайтинг-это физический акт размещение слов на странице или размещение слов в рекламном ролике или размещение слов в рекламном ролике презентация. Это те слова, которые вы используете. Это то, что мы называем копирайтинг.

 

И наконец, но отнюдь не в последнюю очередь, это то, что мы сейчас называем воронкой. Воронка - это ... дорожная карта, что потребитель будет физически идти вниз или пройти, как они хотят, чтобы сделайте покупку вместе с вами.

 

Так что давайте начнем на вершине.

 

 

Элемент во-первых, психология. Что такое психология? Психология-это все о том повествовательный. Вот и вся история. Это большая идея.

 

Слушать, Я приведу вам яркий пример. Если ты придешь ко мне завтра с набором клюшек для гольфа это то же самое, что использует Тайгер Вудс, и вы сказали: "Это очень хорошо". $ 10,000 набор для гольфа. Аник, я отдам его тебе прямо сейчас за $ 2,000. Это 80 лет назад% ВЫКЛ."Независимо от того, насколько вы дисконтируете этот продукт, у меня нет никакого интереса в том, что ты продаешь. Я же не игрок в гольф. Я не люблю играть в гольф. Я не понимаю ... Гольф.

 

Так на очень резком примере и очень преувеличенном примере, психология этого полностью настроен неверно. Подумайте об этом повествовании здесь. Ты же идешь ... кому-то, кто не любит или играет в гольф, а вы пытаетесь продать им гольф Клубы. Теперь я знаю, что это звучит неприятно, и вы думаете: "Ну, да. Это же очевидно. Никто бы так не поступил."

 

 

 

18


 

Однако, люди делайте это онлайн все время.

 

 

Я видели много людей, которые пытаются начать интернет-бизнес, где у них есть продажи страница или их главная страница, и когда они начинают запускать свою рекламу, они запускаются это самый случайный таргетинг, который даже близко не достаточно специфичен.

 

Для меня это так так же неприятно, как пытаться продать набор для гольфа теннисисту.

 

 

Так психология-это все о нарративе. Все дело в этой истории. Это все о тебе. - что тут происходит? С чем это у кого-то проблемы? Так что если ты хочешь ... продайте Tiger Woods golf set, вам нужно найти не только игрока в гольф, но и кого-то другого который является поклонником Тайгер Вудс.

 

Вам нужно знай и думай про себя:

 

 

●       "Что бы это было они что, думают?

 

●       Что было бы их самые большие проблемы?

 

●       Что было бы их самые большие желания?

 

●       Какие сообщения в этот набор для гольфа, вероятно, будет тем, что они купят?

 

●       Является ли это тот факт, что сам Тайгер Вудс использовал комплект для гольфа?

 

●      Has he autographed набор для гольфа?

 

●       Есть ли доказательства, научные доказательства того, что этот набор для гольфа может помочь им лучше играть в гольф?"

 

 

Что было бы в виду вашего целевого потребителя? Вот почему это элемент номер один, потому что вы никогда не можете сесть, чтобы сделать копирайтинг, пока вы не сели вниз и продумал ваш целевой потребитель:

 

●       Что они собой представляют - думаешь?

 

●       Где они живут?

 

●       Куда они идут в течение дня?

 

●       Какие виды работ делают - а они есть?

 

●       Они женаты?

 

●       Есть ли у них дети?

 

●       Что делает их жизнь - ну и как? Каковы их проблемы?

 

●       Каковы их характеристики желания?

 

●       Каковы их характеристики сновидения?

 

●       Каковы их характеристики препятствия?

 

●       Какова их боль очко есть?

 

 

 

19


 

●       Что есть, что есть у них хорошо получается?

 

●       Какие они плохие - на что?

 

●       Чего они хотят?

 

Сейчас, это может показаться очень высоким уровнем, но если вы подумаете об этом, и вы сломаете его вниз, психология настолько важна, даже в вашей повседневной жизни. Если вы хотите убедите своих детей убрать комнату, как вы это делаете? Просто кричу на них каждый день, снова и снова, кажется, не делает трюк. Итак, не могли бы вы взять минуточку и обдумайте изложение своей просьбы? Вы просите вашего ребенка, чтобы сделайте одну вещь, которую они ненавидят делать.

 

Они имейте нулевое желание в мире, чтобы сделать это. Что такое повествование позади вашего просьба? Что за история стоит за их отказом от вашей просьбы? Что такое это то, что они хотят? Что такое желание, цель или болевая точка их, что вы можно было бы опереться?

 

Это, дамы а господа, это психология и нарратив.

 

Вот почему это номер элемента один позади даже самых простых из ваших просьб. Ты же знаешь, я был на работе раньше, когда моя команда приходила ко мне с идеями о чем-то, что они хотят осуществлять. Я могу сказать сразу же, что они не дали ни одного подумайте, чтобы попасть в мою голову как основатель и владелец компании. Что есть ли какие-то стрессы, препятствия, проблемы, желания и желания, которые у меня есть?

 

Когда вы приходите ко мне с вашей просьбой, Вы были бы очень хорошо послужены для того чтобы расположить повествование в соответствии с тем, что вы знаете, я уже хочу. Так что само собой первая часть обращения - это овладение психологией.

 

Вы нужно овладеть человеческим умом. Вы должны понять на самом глубинном уровне, что именно заставляет людей тикать. И самое приятное, что это не ракетостроение. Это очень важно. простой. В течение всего нескольких минут после встречи с кем-то, вы можете узнать именно то, что заставляет их тикать.

 

Двигаемся дальше элемент номер два, копирайтинг.

 

Копирайтинг-это просто возможность для вас, чтобы использовать слова, чтобы нарисовать этот рассказ. Это физический акт человека. исследуя то, что вы нашли в психологии. Так что это та часть, где большинство люди разваливаются на части, если их просят сесть и нарисовать свои желания, желания и т. д желания вашего целевого потребителя. Большинство людей преуспели бы в этом очень быстро. Однако, когда его просят продать это желание, большинство людей разваливаются.

 

В в этой книге мы рассмотрим пятиступенчатую формулу. Это будет единственный чертеж вы всегда нуждаетесь при написании копии. Это не имеет значения, какая копия вы есть пишу. Видите, все человеческие умы, во многих отношениях, работают одинаково.

 

 

 

20


 

Так как только вы получите эту формулу вниз, единственный путь формула всегда изменяет мимо повествование, но формула та же, и вы также будете рады узнать, что фактические слова, которые вы используете, не так важны. Это такая формула ... важный.

 

Номер элемента в-третьих, воронки.

 

 

Воронки это очень тактическая стратегия. Это очень тактическая часть преобразования, и многие элементы вступают в игру с воронками. Вы бы никогда не рассматривали возможность создания воронки до тех пор, пока вы не освоили первую часть, которая является психологией и повествовательный.

 

И вторая часть, которые представляют собой слова на бумаге или на веб-сайте, которые будут затем создайте распродажу. Воронки-это все о числах, данных.

 

Так что позволь мне ... объясните вам, почему воронка так важна.

 

 

Один воронка-это процесс, который вы используете для обновления вашего клиента до более продвинутого покупатель. Есть все виды повествования, которое входит в это. Вам нужно понять, что это такое то, что кто-то может захотеть купить у вас после того, как они сделают первоначальную покупку. Какие у них еще есть проблемы и болевые точки? Но на более тактическом уровне уровень воронки, вся цель состоит в том, чтобы заставить ваших клиентов тратить больше деньги с собой.

 

Теперь мы можем понять, почему это так было бы важно для бизнеса, но это не просто о том, чтобы заработать больше денег или получение большей прибыли. Воронка служит для вас, чтобы иметь возможность получить a более высокий ROI на новом клиенте потому что более высокий ROI вы получаете, больше денег они совершают сделки в момент покупки.

 

Тем более ты можно позволить себе потратить на рекламу, тем быстрее вы сможете масштабировать свой бизнес.

 

 

Так воронки-это элементы, используемые для повышения уровня приверженности вашего клиента и чтобы позволить вам получить больше денег авансом, так что вы можете затем использовать эти деньги, чтобы масштабируйте свою рекламу.

 

Комбинированный с психологией, копирайтингом и воронками, это то, что создаст мастер конвертер, или на моем языке, я люблю называть их специалистом по кампании. Один специалист по кампаниям-это тот, кто овладевает искусством психологии, копирайтинга и воронки. Они понимают, что заставляет разум тикать. Они понимают, что именно предложения есть и как создавать конверсии.

 

Но ты никогда не сможешь быть великим. преобразование без понимания всех трех элементов, которые мы просто обсуждается на протяжении всей остальной части этой книги. Мы будем продолжать отрываться и создание формул для каждого из них

 

 

 

21


 

это, но я просто хотел, чтобы ты это понял искусство обращения-это то, что вы можете освоить. Это может быть просто, и он может будьте очень шаблонны.

 

В следующей главе я хочу остановиться на некоторых из них примеры с вами о том, насколько ценна конверсия и сколько денег может быть сделано путем понимания простых коэффициентов преобразования.

 

Увидимся в ресторане следующая глава.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

22


 

Глава 4:

 

ЧТО ТАКОЕ ХОРОШЕЕ ПРЕОБРАЗОВАНИЕ Стоит ли?

 

 

 

В этом Глава, я хочу поставить некоторые цифры за утверждениями, которые я делал.

 

Я я снова и снова повторяю, что конверсия, психология, влияние, воздействие-это то же самое., копирайтинг и воронки - это самые важные вещи, которые есть у каждого предпринимателя надо учиться и понимать, так что давайте поставим за этим какие-то цифры.

 

Пример номер во-первых, книга на 20 миллионов долларов.

 

Много лет назад у меня был такой продукт запуск приближается, и я хотел создать лучший бесплатный отчет, который когда-либо мог будь поставлен там. У меня было видение, что я буду давать так много значения во время пре-запуск что бы зрители были настолько поражены что покупая мой продукт на сайте другая сторона была бы просто естественным решением.

 

Он собирался это сделать. будет большой запуск.

 

Мы у него были одни из лучших партнеров в мире. Это было похоже на то, что это будет самый большой запуск продукта в моей жизни. Так что я написал набросок для этого великого бесплатный отчет. Это будет не просто 20 или 30-страничный бесплатный отчет. Мой сам набросок составлял 15 страниц.

 

Сейчас Я написал набросок, и пришло время сделать настоящую тяжелую работу. Шли недели кстати, а я все откладывал и откладывал, как всякий великий предприниматель делает. Я помню, что был в Индии, навещая семью. Я был в гостинице. У меня есть ... сообщение утром от нашего директора по операциям, и она дает мне знать что если этот отчет не будет закончен в течение недели, нам придется найти ответ на этот вопрос. альтернативный бесплатный подарок, чтобы отдать во время предстартовой подготовки.

 

Этот электронная почта ударила меня, как стена кирпичей, потому что я был так продан на идее создавая этот массово удивительный бесплатный отчет. Я не хотел жертвовать собой. Я я не хотел идти на компромисс ни в чем другом, но в то же время, я мог смотреть на этом 15-страничном наброске и знайте, что у меня была довольно большая работа впереди меня, поэтому я решил, что я спрячусь в бункере и найду способ покончить с этим делом.

 

Я помню сказать моей семье, что я не увижу их в течение нескольких дней.

 

Я помню, как вошла в отель. клабхаус и заперся там на несколько часов, а я сидел перед пустым местом. бумажка. Я попыталась напечатать, но не знала, с чего начать, хотя ... У меня был такой замечательный план.

 

 

 

23


 

Как Я начал печатать, и реальность того, что меня ожидало, поразила меня очень сильно. Я понял, что нет никаких шансов, что за то время, что мне было дано, я смогу создайте этот бесплатный отчет. Тем не менее, я продолжал отказываться идти на компромисс в том, что я хотел бы заниматься. Вот тогда-то у меня и возникла идея, возможно, я мог бы использовать силу этого слова. аутсорсинг и двойной вниз и получить кого-то, чтобы помочь мне, так что я отступил к моей гостиничный номер.

 

Я схватил мой телефон, и у меня было приложение для записи на моем телефоне, и я начал говорить о пунктах, которые я поставил на своем плане. Следующее, что я помню, прошло уже несколько часов. мимо, а я все еще говорил, записывая, посылая это, записывая, посылая это. записи отправляются в мою команду, которая затем уйдет и наймет людей для обработки эта запись.

 

В течение в течение следующих двух дней я закончил все пункты.

 

 

Что Я не обработал было то, что я создал в течение пяти часов аудио. Я помню получение электронного письма от одного из подрядчиков, которых мы наняли, чтобы написать отчет, и в письме специально сказано: "это не отчет. Это листаю книгу."

 

И прямо перед собой я поняла, что только что родила свою первую книгу когда-нибудь писал, даже не зная, что я пишу книгу.

 

Эта книга пошла ... далее будет называться круг прибылей .

 

 

Это было удивительно, чтобы увидеть, что книга была закончена и сделана в течение нескольких дней. У нас была отличная команда люди, которые сожгли Полуночное масло и сделали эту книгу, но теперь у меня не было есть идея, что с ним делать.

 

Я я держал в руке книгу, но это никогда не входило в мои планы, поэтому мы решили сделать это вместе. отдайте цифровую копию этой книги бесплатно. Этот запуск пошел дальше, чтобы сделать более $11 миллионов, раздав более 270 000 копий PDF-файла. Это была моя работа. книга. Мое намерение всегда состояло в том, чтобы дать такую большую ценность заранее, что товар бы сам себя продавал. Это действительно сработало.

 

Тем не менее, это так а не на конкретном примере.

 

 

То причина, по которой я упомянул, насколько хорошо работает книга, хотя я отдал ее за бесплатно то, что я хочу, чтобы вы поняли номер элемента, психологию обращение и повествование. Книга сделала свое дело. Книга поставила людей в тупик правильно повествование. В книге было достигнуто правильное психологическое решение для то, что люди действительно искали.

 

Ну и что же вышло после этого это уже не будет так важно.

 

 

 

 

24


 

Отличный рассказы и отличная психология могут сделать это так, что ваша копия не должна будьте почти так же хороши, как вы думаете. Позже я решил продать эту книгу. Книга получала такие бредовые отзывы, как бесплатный PDF-файл. Я сказал, "Давайте поместим его в печать и создадим настоящую книжную воронку, где я дам книга бесплатно, но я беру плату за доставку и обработку."

 

Этот это там, где я хочу поделиться некоторыми сумасшедшими числами с вами, которые включают в себя элементы, психология, копирайтинг и воронки.

 

Как Я получил свою книгу положить в окончательный формат, я помню, используя мой же пять шагов психологическая формула, чтобы написать простую страницу, которая продает книгу. Я помню запустил несколько рекламных роликов, и то, что произошло потом, было удивительно. Я дам тебе ... точные данные. Это будет стоить мне около $30 в рекламном капитале, чтобы продать книга.

 

Однако, Я только взял $7.97 в доставке, потому что у меня была воронка. Потому что я смог это сделать. обновите моих клиентов в процессе их заказа, средняя сумма доллара составляет сумма сделки с клиентом составила $ 35.

 

Так несмотря на то, что первый продукт, который они покупали у меня, был $7.97, они к тому времени, как они покинули мою тележку, я потратил в среднем 35 долларов. Я только тратила деньги около $ 30, чтобы получить продажу книги. Итак, я был в прибыли на $ 5. Тем не менее, правда это я не был в прибыли, потому что мне также пришлось потратить дополнительные $ 10 выше $30 грузить, производить и хранить книгу. Итак, моя стоимость за книгу вне двери была $ 40, и я получал обратно $ 35, так что я терял $5 за каждую проданную книгу.

 

Но это не так. звучит как удивительный бизнес.

 

 

Однако, Я хочу, чтобы ты кое о чем подумал. Если бы у меня с самого начала не было воронки, я бы никогда не вернулся домой. это была бы всего лишь транзакция на $ 7,97, и я был бы в огромных убытках. Я возможно, он не мог позволить себе сделать какую-либо рекламу, и поэтому мой книга никогда бы не дошла до нашего мира. Страница продаж этой книги также конвертировано на уровне выше 7%.

 

Тот это означает, что на каждые 100 человек, посетивших мой сайт, семь из них будут убедил в конечном итоге потратить в среднем $ 35 со мной. Так что копирайтинг был жив и здоров, и я использовал точную формулу, которую я сейчас использовал для почти два десятка лет назад. Часть, которую я хочу, чтобы вы поняли здесь, это то, что психология была настолько хороша, что я мог позволить себе потерять $10 в тот день, когда я продал книга.

 

Я так и знал, что ... клиент обновит свой заказ до гораздо, гораздо, гораздо более высокой цены уровня точка.

 

В целом, вот как выглядела воронка.

 

 

 

 

 

 

25


 

Вы если бы вы купили книгу, у вас были бы варианты во время воронки, чтобы обновить себя, а потом, через неделю после того, как вы купили книгу, у вас появилась возможность присоединиться ко мне для вебинара. Я бы тогда показал вам еще одно обновление продукта ,которое было $ 1500. Если бы я перешел к делу и просто сказал вам цифры, средняя книга покупатель в моей компании стоил мне в течение 45 дней, более $ 120. А теперь я хочу тебя. подумать только об этом.

 

Когда они купили первую книгу, это было всего за $7,97. Затем я добавил воронку справа за это и получил тот номер до $ 35. Я был официально $5 в убытках потому что это стоило $40, чтобы вытащить книгу из двери. В течение всего лишь 45 лет дней, потому что я продолжал использовать правильную психологию, правильный копирайтинг и отличная воронка, клиент будет обновляться до стоимости, близкой к $ 120, что дает мне огромную прибыль.

 

Это сила преобразования.

 

То книга должна была создать правильную психологию. Формулу нужно было настроить правильно скопируйте на странице, чтобы продать книгу, а затем воронку пришлось обновить клиент достаточно для меня, чтобы позволить себе тратить любые деньги на рекламу.

 

То трое вместе красиво работали, чтобы создать $ 120 за клиента. Вы можете себе представить что я мог позволить себе сделать много ошибок в моем приобретении трафика. Я не обязательно быть лучшим покупателем рекламы Facebook, лучшим покупателем рекламы Google. Я не надо быть лучшим из всего, что есть. Пока я понимаю и развертываю преобразование, это делает его таким, что вы можете быть менее эффективным во всех других областях вашего бизнес.

 

В общей сложности, $ 31 млн поступило от книга, которая была написана всего за несколько дней совершенно случайно.

 

Вот почему я ... продолжайте говорить, что искусство преобразования является навыком номер один в бизнесе.

 

Второй пример, который я хочу вам дать, еще проще, и он имеет отношение к вебинары.

 

Один один из самых простых способов продать кому-то онлайн сегодня-это использовать вебинар или Ан расширенный видеофайл. Я создал десятки и десятки миллионов долларов внутри продажи с помощью вебинаров, и это один вебинар, о котором я расскажу вам, сделал Ну более $25 миллионов в продажах.

 

Вот эта часть это тебя удивит.

 

То вебинар следует той же пятиэтапной формуле, которую я использовал для продажи своей книги. Это просто продлили, сделали длиннее и доставили в живую презентацию. Вот это самое лишь разница.

 

Так что давай разберемся вниз по трем элементам преобразования внутри моей воронки вебинаров.

 

 

 

 

26


 

Элемент во-первых, это психологическое повествование. Ну вот я и нашел проблему, а потом предложил решение. Проблема для этого вебинара, который я нашел, была люди, которые являются пытаясь построить простой бизнес без какой-либо технической подготовки. Так Что Я ... создал повествование. Я придумал историю. Я создал сообщение, которое понравилось тот. Я создал маленький бесплатный подарок, который они могли бы получить от меня.

 

На этот раз это была не книга, а нечто иное. простой бесплатный отчет, который они могли бы легко переварить, но я убедился, что это так свободный отчет установит их в надлежащем повествовании, чтобы я мог их получить на. ВЕБИНАР-Это все об ускорении клиента через ваш процесс. Так когда они приземляются на моей странице, и я предлагаю им эту бесплатную книгу, Моя самая большая цель на этот момент должен заставить их выбрать, чтобы получить этот бесплатный отчет или бесплатную книгу.

 

В ту минуту, когда они решат это сделать что на следующей странице, которая была бы страница Спасибо, моя самая большая цель состоит в том, чтобы заставьте их читать и потреблять этот бесплатный подарок, который они получили. Я понимаю, что если они читают и потребляют бесплатный подарок, они с большей вероятностью появятся для вебинар. Они, скорее всего, будут в правильном состоянии ума, чтобы купить что бы это ни было я продаю на вебинаре, а затем, как только они прочитают книгу, Мой следующая инициатива или цель состоит в том, чтобы убедить их, чтобы убедиться, что они появляются для вебинар.

 

Когда они появляются на вебинаре, моя следующая большая цель-заставить их взять на себя обязательство остаемся до конца вебинара.

 

Мой самая большая цель и миссия-заставить их конвертировать и покупать все, что я продаю на вебинаре. Обратите внимание, как это повествование, верно? Я всегда повышаю класс их уровень приверженности ко мне, как только они будут на вебинаре. Вот где мой копирайтинг включился в работу, так что мы знали, что психология была установлена. Мой копирайтинг теперь включается передача, и я использую ту же пятиступенчатую формулу, чтобы создать простую презентация.

 

То презентация использует все соответствующие эмоции, отношения и доверие так что, когда я попрошу о продаже, это будет естественным решением.

 

То третьим элементом этого является воронки, так как именно потребитель решает приобрести продукт, который находится на вебинаре, две или три недели спустя, они будут затем получите телефонный звонок с возможностью присоединиться к нам в одном из наших семинаров или наши консультационные и коучинговые программы.

 

Все Я могу сказать вам, что если один из наших потребителей, который покупал программу от нас на вебинаре за $ 1000 до $ 1500, если вы выстрелили на 60 дней вперед, это один и тот же потребитель будет стоить для нас в три раза больше, чем после того, как они прошли наш процесс.

 

Опять же, это это сделало для меня практически невозможным потерять деньги на масштабировании моего бизнеса.

 

 

 

 

 

 

27


 

Но если бы у меня не было этого 3-кратного числа, я бы постоянно боролся с попыткой овладейте искусством рекламы, сбросьте мои расходы, выжмите сумму роста команды У меня есть и выжимают каждый элемент моего бизнеса. Но когда я могу творить конверсии, которые настолько масштабируемы, я меньше беспокоюсь о том, что я есть траты и больше беспокоит то, как быстро я масштабируюсь.

 

Так вот что это было пример два, где одна и та же формула идет в другом формате, другой Средний.

 

Для например, номер три, я собираюсь полностью взять отдельный маршрут, а вы А знаете что? Я покажу вам, как если бы вы просто достигли элемента номер один один из нашего процесса преобразования, вы можете сделать миллионы долларов без копирайтинг и без воронки.

 

И вот почему Я всегда говорю, что психология-это самое важное.

 

Я не так давно один из моих друзей, Тай Коэн, посетил меня в центре Лурна. Когда он пришел, я хотел сделать эпизод подкаста с ним, чтобы узнать об этом тема публикации Kindle. Он делал это уже более десяти лет, не так ли? заработал кучу денег и все еще преуспевал с ним. Я был очень заинтригован.

 

Это было что-то, чего я не знал. о чем угодно. Поэтому, как и со всеми, у кого я хочу учиться, я пригласил его на мой подкаст. Я подумал, почему бы не снять меня, задавая ему вопросы, учиться у его и записать так, чтобы весь остальной мир мог посмотреть эту презентацию также. Теперь я вам скажу, я сел, и я просто написал семь или восемь жирные точки. Я помню, что записал несколько вопросов. Я не готовился к этому.

 

Я я не проводил масштабного исследования по этому вопросу. Я не стал сидеть и разговаривать с Таем. Я так и не понял копирайтингом занимаются. Я был его целевым потребителем. Я искренне интересовался: Kindle publishing. Я искренне хотел понять, как это работает.

 

Я были искренние опасения, неподдельный скептицизм, неподдельное волнение и неподдельное вопросы. Итак, это интервью начинается, и мы ходили туда чуть больше часа. Вы можно вообще посмотреть это интервью. Если вы идете в youtube.com, введите мое имя Anik и Тай Коэн, он подъедет.

 

В последний раз я ... посмотрев его, он набрал более 160 000 просмотров.

 

Тот одно только интервью продало этот продукт почти на миллион долларов. Если я у меня не было ни копирайтинга, ни воронки, ни видео с продажами, и если все, что у меня было, было ссылкой на этот подкаст, мы могли бы проследить назад до более чем $ 1 миллиона в продажах. Нет копирайтинга, ни воронок, ни страниц продаж, ни слов. Просто настоящее интервью.

 

Я хочу сломаться. это вниз для вас.

 

 

 

 

28


 

Думать о том, что произошло в том интервью. Потому что я был настоящим целевым клиентом, Я задавал те самые вопросы, которые были бы в голове у зрителя.

 

Я имел тот же самый скептицизм, который был бы в сознании зрителя. У меня было то же самое сомнения, которые были бы в голове у зрителя. У меня было такое же возбуждение, что и у вас это было бы в сознании зрителя. У меня были такие же прорывы.

 

Так психология и нарратив во время интервью настолько сильны, что люди не могут их понять. смотреть это интервью больше ничего не нужно. Они смотрели интервью и понял, что это достижение их основного желания на таком высоком уровне, что они уже готовы покупать. Они покупают программу на месте, слов не видно, предложение незримое. Вот и все. Интервью, которое привело к полной продаже.

 

Сейчас, если вы пойдете смотреть это интервью и сломать его, вы увидите, что естественно для я же общаюсь в своей пятиступенчатой формуле. Так что на самом деле это интервью имеет моя пятиступенчатая формула в нем. Это просто не было намеренно. Я уже давно этим занимаюсь так долго, что моя коммуникация теперь обрабатывает и работает в пятиэтапном режиме формула.

 

Но причина, по которой я выделяю это тематическое исследование для вас, заключается в том, чтобы показать вам, что если все вы можете сделать со мной это освоить пятиступенчатую формулу и психологию а также повествовательная часть преобразования, вы можете сделать миллионы долларов.

 

Этот это не то, что кто-то еще в отрасли никогда не скажет вам, но это так насколько важен этот элемент. Итак, в этой главе моя цель заключалась в том, чтобы показать вам разнообразие способов сколько миллионов и миллионов долларов может быть создано вами понимание искусства обращения. То, что я хочу сделать в следующей главе-это чтобы сделать еще один шаг назад, чтобы объяснить вам, как работает маркетинг. Я хочу получить ... в человеческий разум.

 

Я хочу взять ... путешествие через человеческий разум, чтобы прибить эту вещь, называемую психологией.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

29


 

Глава 5:

 

СМЕРТЬ ПРЯМОЙ ЛИНИИ МАРКЕТИНГ

 

И РОЖДЕНИЕ САМОГО СЕБЯ ИНТЕРАКТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ

 

 

 

В этой главе я хочу сказать: объясните вам, что такое маркетинг и как он изменился.

 

 

Как только ты ... поймите это, вы поймете одну основную вещь, и это то, что сегодня копирайтинг стал намного проще, чем 20 или 30 лет назад. Другое дело, что вы поймете, что потребительский разум имеет полностью изменился способ принятия нами решений о покупке. Это также непосредственно влияет на воронки что вы строите.

 

Так почему же я ухожу? там так спорно и говорят, что прямой маркетинг мертв?

 

 

Позвольте мне просто сказать, что если он не мертв, он определенно имеет развилась в то, что я называю интерактивным маркетингом. Это может быть самое главное спорная вещь, которую я когда-либо говорил в своей жизни, но я верю в это полностью и в полной мере.

 

Большая часть из них знания там в промышленности уже устарели, и хотя их очень много это все еще применимо, но этого недостаточно. Много лучших копирайтинга обучение то есть там было написано два, три или даже четыре десятилетия назад. А если мы ... коренным образом изменились как люди, так и маркетинг, а копирайтинга нет - тоже меняешься?

 

Так что давайте посмотрим на то, что прямая маркетинг был.

 

 

Прямой маркетинг, когда он был впервые изобретен, был массивной эволюцией того, что было называется реклама бренда. Если вы вернетесь на десятилетия, десятилетия и десятилетия назад, реклама была очень, очень дорогой задачей. Покупка радио-рекламы, ТВ-рекламы, рекламные щиты и спонсорство мероприятий стоили немалых денег. Большие компании были самыми большими в мире. только те, кто мог бы это сделать.

 

И цель этого была для того, чтобы оставаться актуальным, оставаться на вершине ума, получать их логотип вышел и получил свое сообщение.

 

Мир прямого маркетинга буквально определяется как возможность говорить непосредственно с потребителем, вырезая любого посредника. Но это не так. способ, которым я хотел бы лично определить прямой маркетинг, заключается в том, что это механизм, который позволяет создать конвертацию на месте. Директ-маркетинг был всегда движимый преобразованием.

 

 

 

 

30


 

Прямой маркетинг определяется тем, что в данный момент маркетинга, вы находитесь попытка создать конкретное действие. Причина, по которой это так мощно, заключается в том, что это позволило небольшим компаниям иметь возможность делать рекламу и получать мгновенный результат верните их инвестиции, чтобы они могли сделать больше.

 

И вот это ... начал раскрывать способность для компаний достигнуть потребителей сразу и начните создавать преобразования непосредственно. Тогда как первоначально, реклама бренда была все о присутствии, прямой маркетинг стал о конверсии и ROI. Так прямолинейно маркетинг открыл миру большой путь.

 

Однако, если вы сломаетесь прямой маркетинг, он оставался очень дорогим.

 

 

Прямой маркетинг обычно был бы рекламным роликом или почтовой открыткой, отправленной в чей-то дом или коммерческое письмо напечатанное, погруженное сразу к чьему-то дому, афиша с номер телефона на нем или объявление по радио с призывом к действию. Все эти методы: конечно, реклама стоит дорого.

 

Давайте сломаем Ан рекламный ролик.

 

 

Например, если вы вернетесь на 20 лет назад, рекламный ролик это будет стоить вам $ 100,000 только для съемок и производства, а затем вам придется пойти выходите и тратьте десятки тысяч долларов, чтобы купить телевизионное эфирное время.

 

Давайте поговорим о продажах письмо.

 

 

Это будет стоить ... Вы тысячи долларов, чтобы купить данные из компании данных, так что вы могли бы получить адреса. Тогда это будет стоить вам десятки тысяч долларов, чтобы напечатать на физически отправить эти письма.

 

Давай поговорим о чем-нибудь как холодный зов.

 

 

Холодный звонок потребовалась бы целая операция, полная людей, море людей, которые сидят там получаешь почасовую оплату, садишься на телефон и обзваниваешь своих потенциальных клиентов.

 

Так что хотя директ-маркетинг открыл много дверей, он все еще оставался дорогим для компании обычный человек. Еще одна вещь о прямом маркетинге, которую вы должны понять разве что это одностороннее общение. Это прямой маркетинг, так что бизнес разговаривает с потребителем, но потребитель не отвечает ему бизнес.

 

Так что если я послал вы продающее письмо к вашему дому, и вы открыли его, я понятия не имею, если Вы читаете IT. Я понятия не имею, выбросил ли ты его. Если я проветриваю рекламный ролик а вы есть конкретный человек, который смотрел его, я понятия не имею, как долго вы его смотрели. Я понятия не иметь.

 

 

 

 

31


 

Так прямолинейно маркетинг, хотя это была массовая эволюция, был очень ограничен, потому что это было одностороннее общение. Это все, что у них было 20 лет назад. Когда вы получили домой с работы, вы бы побежали к почтовому ящику и получили свою почту, потому что это было как внешний мир общался с вами. Впрочем, подумайте сами, как это сделать много ли вы сегодня этим занимаетесь? Вы доберетесь домой и побежите к почтовому ящику, или вы проверяйте свою электронную почту 20 раз в день? Окей. Двадцать лет назад, ты бы перевернулся каналы в ночное время, потому что это, как вы могли бы смотреть телевизор. Так что вы получите захвачен увлекательным рекламным роликом и в конечном итоге решает посмотреть его.

 

Если бы это было достаточно хорошо, вы бы в конечном итоге вы покупаете продукт.

 

 

Но позволь мне спросить тебя кое о чем.

 

 

А когда же ... в последний раз ты переключал каналы ночью? Сегодня у нас есть Netflix. У нас есть Хулу. У нас есть по требованию. Большинство из нас даже не переключает каналы. Ну и как бы мы это сделали быть захваченным в рекламный ролик? Холодный зов? Двадцать лет назад, ваш дом зазвонит телефон. Определителя номера не было. Не было никакого способа узнать, кто это был. звонящий вам. Ответ был стандартной реакцией на телефонный звонок. Сегодня, мы не отвечаю на телефонные звонки, которые мы не узнаем, где мы могли бы так же легко вешать.

 

Так прямолинейно в то время связь была очень ценным ресурсом. Тем не менее, средства, с помощью которых мы общались, поскольку бизнес полностью эволюционировал и изменился. Если они эволюционировали, так же как и маркетинг, который мы используем. Интерактивный маркетинг-это там, где мы живем сегодня, потому что сегодня потребитель имеет полный контроль.

 

Сегодня потребитель может говорить вернуться к тебе.

 

 

Сегодня, например: используемые механизмы являются цифровыми. Так что давайте просто возьмем пример для a минута. Реклама на Facebook. Реклама на Facebook-это инструмент, где потребитель имеет конечную контроль. Вы знаете, что потребитель может даже отключить рекламу на Facebook?

 

Они действительно могут сказать: "Не показывайте мне рекламу из этого человек."Знаете ли вы, что когда вы прокрутите на Facebook, и вы пауза на объявление, которое отправляет отзыв в Facebook? Это дает им знать, что ты ... заинтересованный. Когда вы смотрите видео, знаете ли вы, что человек, который показал вам видео знает, как долго вы смотрели и может классифицировать вас по интересам? Facebook сами знают, если вы нажмете на объявление.

 

Интерактивный маркетинг теперь означает, что потребители на самом деле взаимодействуют с вашим реклама и давать вам обратную связь в реальном маштабе времени через которую вы можете изменить и трансформируйте свой маркетинг, чтобы создать лучший рассказ.

 

 

 

 

32


 

Это также создало много новые сложности.

 

 

Потребитель теперь имеет полный контроль. Я хочу, чтобы вы посмотрели на один пример. Двадцать лет назад, если бы я ... получил коммерческое письмо в физическом почтовом ящике, я вытащил его, я прочитал его, я ... мне очень понравилось, и в конце концов, там был номер телефона, на который я мог позвонить совершить покупку. У меня был только один выбор: звонить или нет.

 

А я нет. я собираюсь позвонить своему лучшему другу и сказать: "Эй, вы слышали об этом?" Это все, что я могу сделать. Может быть, я позвоню нескольким друзьям и спрошу, слышали ли они но если мои друзья этого не сделали, я был сам по себе. Я должен был сделать a решение в вакууме этого коммерческого письма.

 

Сегодня, как же быстро ли вы идете и Google продукт и поиск отзывов? Так что в конечном счете, контроль переходит в руки потребителя. Если вы не занимаетесь с достаточно объявления, Google или Facebook или любой из платформ приложений перестанет показывать а ты что за объявление.

 

Таким образом, мы создали среду, в которой сейчас находятся потребители общаясь обратно на предприятия.

 

С помощью этого мы также создали обстановка мгновенного удовлетворения.

 

 

Microsoft сделала это исследование в 2015 году, где они обнаружили, что средняя продолжительность внимания человека бытие теперь упало до восьми секунд. Золотые рыбки, как известно, имеют девять секунд. Это означает, что ваш копирайтинг должен развиваться. Это означает, что ваш копирайтинг и ваша конверсионная психология должны апеллировать и поддерживать внимание вашего потребителя.

 

Это не достаточно долго, чтобы просто привлечь их внимание. Теперь вы должны поддерживать их внимание. Итак, интерактивный маркетинг-это новый мир, в котором вы имеете дело с новый ум. Вы имеете дело с потребителями, которые имеют более короткие промежутки внимания, что имейте больше отвлечений, которые имеют больше вариантов, которые имеют в их ладонях Ан бесконечная способность исследовать Вас, искать вас, спрашивать о вас. У них есть окончательный контроль.

 

Так что копирайтинг должен развиваться.

 

 

Но все же путь это учение продолжает быть таким же, как и 30 лет назад или 20 лет назад. раньше, когда это было одностороннее общение, а сегодня у нас есть двустороннее общение.

 

Так что первое то, на что мы смотрим, когда рассматриваем интерактивный маркетинг - это процесс микро-обязательств. Копирайтинг больше не касается только ваших продаж Страница. Вот почему я говорю, что все это связано с конверсией, воронками и копирайтингом. Чтобы получить конвертацию, вы должны посмотреть на весь процесс с момента начала потребитель видел ваше объявление в то время, когда они видят ваши бэкенд-предложения.

 

 

 

 

33


 

Это не достаточно долго, чтобы вы могли написать лучшую страницу продаж, если вы не создадите объявление среда, которая приведет вашего потребителя на вашу страницу продаж.

 

Например, если ваша реклама недостаточно хороша, чтобы заставить их прекратить прокрутку, вы никогда не получите щелчок, и если вы никогда не получите щелчок, ваша страница продаж никогда не будет видна. Если ваше объявление недостаточно хорошо, чтобы заставить их щелкнуть после остановки прокрутки, вы никогда не получите визит на страницу продаж.

 

Так интерактивный маркетинг - это процесс микро-обязательств, пригвождающий каждого часть повествования и помогая вашему выпускнику клиента к следующему шагу который вы хотите, чтобы они были включены. Я хочу сделать некоторые прямые сравнения о том, как интерактивный маркетинг полностью открыл мир для маркетологов и имеет это сделало его великолепно легче для вас, чтобы быть копирайтером.

 

Тридцать лет назад, если бы я собирался распечатать коммерческое письмо и разошлю его по почте в 10 000 различных домохозяйств, чтобы создать некоторые преобразования, я знал, что идя в это, что я уже собирался потратить $ 20,000 до $ 50,000 для одна маркетинговая кампания. Поскольку у меня был доступ к невероятно ограниченным данным, это было настоящий риск.

 

Подумайте об этом таким образом.

 

 

Если бы я захотел ... чтобы продать продукт для похудения 30 лет назад, лучшее, что я мог сделать, это пойти вниз по улице в компанию данных и сказать им, что я хотел продать вес продукт потери. Лучшее, что они могут сделать, это предложить мне несколько почтовых индексов и некоторые общие демографические данные говорят, что мы находим, что в этом регионе или этой области, люди, скорее всего, склонны покупать продукт для похудения.

 

А вот и ты. Не очень - вы его пристрелили, да?

 

 

Так что теперь я знал ... вдаваясь в это, я трачу десятки тысяч долларов на неизвестных целевые данные, поэтому я лучше напишу лучшую копию в мире. Я лучше напишу копия, которая настолько хороша, что люди, которые даже не думают о потере веса, являются я сейчас прибежу в свою воронку. Вот почему копирайтинг был так важен. Я назовем это ружейным подходом.

 

Тебе это было нужно копия эта была настолько хороша, что как только она выходила из ствола, то сразу же расправлялась широко и захватите внимание как можно больше людей по человечески возможный из-за отсутствие данных и из-за того, как вы будете делать свой таргетинг.

 

Тем не менее, мы есть изобретение таких сетей, как Facebook и Google, и куча другой рекламы сети, которые имеют гипер-целевые данные. Так что сегодня, если я хочу пойти на Facebook и целевые люди, которые заинтересованы в потере веса, я могу получить гораздо больше детальнее, чем это. Я могу сказать Facebook, что я хочу таргетировать

 

 

 

 

34


 

женщины между возраст 35 и 44 лет, которые не только заинтересованы в потере веса, но и являются особенно интересует кето-диета.

 

Кроме того, мне нужны люди кто имеет историю приобретения продуктов и кто живет в пределах определенной территории радиус мили этого почтового индекса и у кого есть iPhone. Я мог бы пойти еще глубже, если бы ... разыскивается, так что теперь совершенно неожиданно, мне не нужен дробовик. Мне не нужна пуля. Что мне нужно, так это снайперская винтовка.

 

Я уже ... знайте, прежде чем мое объявление когда-либо пойдет жить на платформе, что только люди, которые будут смотрите в объявлении есть люди, которые интересуются моей темой а не только общей тема. Они специально заинтересованы в самой теме или самом типе диета, которую я пропагандирую. Кетский. Это делает его таким, что вам не нужно писать красивые слова. Позвольте мне привести вам пример прямо сейчас, пять рецептов Кето, которые будут помогите вам потерять 10 фунтов в течение следующих 14 дней.

 

Позвольте мне повторить это еще раз. Ничего особенного в этом нет.

 

Причина, по которой этот заголовок так силен, заключается в том, что у вас есть в нем есть слово кето. Вам не нужно писать невероятно привлекательный заголовок потому что вы пишете очень целевой заголовок. Это сделало процесс из копирайтинг намного проще, потому что вы можете обратиться к 90% битвы только в только реклама.

 

Вы можете сделать уверен, что вы знаете рассказ человека, который приходит на вашу страницу и что они являются мишенью. Это делает его так, что вам не придется продавать почти как трудно, и это делает его таким, что многие из нас могут стать удивительными копирайтерами на пятно.

 

Другой вещь, которую я хочу, чтобы вы поняли с интерактивным маркетингом, заключается в том, что это полностью открылись шлюзы для людей, чтобы можно было на самом деле сделать интерактивный маркетинг и директ-маркетинг. Мы говорили о том, как проходит большинство кампаний будет стоить минимум $ 100,000, чтобы сделать рекламные ролики, рекламные щиты, печатные продажи письма, открытки, операции холодного вызова.

 

Ну, подумай о сегодняшнем дне.

 

Тридцать лет назад это стоило вам $100,000, чтобы сделать рекламный ролик. Сегодня вы можете запустить видео-коммерческое письмо онлайн практически бесплатно. Есть достаточно инструментов в ваших руках прямо сейчас, чтобы создать коммерческое видео письмо и разместить его на YouTube, и это вам ничего не стоит. Вы можете получить сообщение о продаже видео на этот мир-ни за что.

 

Давайте посмотрим на печатные торговые письма рассылаются по домам людей. Это будет стоить вам десятки тысячи долларов сегодня. Мы можем просто купить доменное имя за $ 8 хостинг для $5 и поставить веб-страницу с письмом на нем и привлечь трафик к нему за меньшую сумму чем $15. Теперь мы можем сделать то, что будет стоить десятки тысяч долларов, чтобы сделать в прошлое.

 

 

 

 

35


 

Посмотри на этот холодный зов.

 

 

Это будет стоить ... вы целая операция людей сидит на телефоне, зарабатывая почасовую оплату труда или зарплата за звонок. Сегодня у нас есть электронная почта. Я отправляю более 1 миллиона писем каждый Доброе утро, и это мне почти ничего не стоит. Я мог бы отправить 2 миллиона, если бы захотел, и это мне почти ничего не будет стоить.

 

Так что я хочу тебя. чтобы понять, что затраты на маркетинг резко упали, а значит и больше теперь больше предприятий могут войти в поля. Потому что таргетинг стал таким специфический, мы имеем способность иметь эти дела войти поле снаружи соревнуемся друг с другом. Последняя часть изобретения интерактива маркетинг приносит вам такие сети, как Google и Facebook, которые позволяют вам начните рекламировать всего за $ 5.

 

Я хочу, чтобы ты представьте себе, что вы звоните на свою местную телевизионную станцию и говорите, что хотели бы бежать телевизионная реклама, и вы хотели бы начать за $5.

 

Физически они не могут добиться этого.

 

 

Так что интерактивный маркетинг-это не просто изменение в компании. человеческая психология о том, как мы покупаем. Речь идет о внедрении новых способов ведения бизнеса. реклама, которая позволяет нам лучше ориентироваться. Речь идет о введении в действие такие вещи, как потребительский контроль над рекламным процессом, микро-обязательства это меняет то, как вы пишете свою копию, таргетинг, который меняет даже тех, кто видит ваша копия, и вплоть до финансовых документов за ней.

 

Так вот что это такое почему я говорю, что мы находимся в эпоху интерактивного маркетинга, и то, как вы пишете свой копия должна апеллировать к интерактивному маркетингу. То, как вы пишете свою копию, должно быть обращение к потребителю, который собирается заниматься с вами, взаимодействуя с вами вы, контролируя процесс и позволяя вам построить повествование, которое является обычай туда, где они находятся в своем путешествии с вами.

 

Так что это дамы и господа-вот почему прямой маркетинг если и не умер, то по крайней мере эволюционировал в интерактивный маркетинг.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

36


 

Глава 6:

 

ПЯТИЭТАПНЫЙ КОПИРАЙТИНГ ФОРМУЛА, КОТОРАЯ ПРЕОБРАЗУЕТ

 

 

 

Пять лет назад, один мой друг ... мой подошел ко мне и задал очень простой вопрос.

 

 

- Спросил он меня. если бы я мог научить его копирайтингу. Это был первый раз, когда кто-то когда-либо был здесь. попросил меня научить их искусству обращения. Я знаю, как это важно. копирайтинг, но когда мне задали этот вопрос, я стоял там очень растерянный. Я понятия не имел, как преподавать эту тему. Так что когда мой друг спросил меня об этом, единственный единственное, что я мог предложить ему взамен, - это возможность просмотреть его копию.

 

Я сказал: он сказал: "Я не знаю, смогу ли я научить тебя этому, но если ты пошлешь мне что-нибудь вы уже написали, я буду рад сделать обзоры для вас.- Так как он начал ... отправив мне его копию, я начал делать свои обзоры.

 

Поскольку он начал посылать мне больше копий, я бы сделал больше отзывов, но ничто, казалось, не улучшилось, и я чувствовал, что мы были в этом абсолютном бесконечном цикл моего рассмотрения и повторения себя снова и снова.

 

Сейчас, пока я ... был в этом процессе, у меня был еще один из моих друзей, который протянул мне руку и сказал:, -Вы не могли бы научить меня, как вы пишете коммерческий экземпляр?- Получив это ... случись такое дважды за очень короткий промежуток времени, это меня очень заинтриговало.

 

Опять же, я был ... очень убежден, что не было никакого способа, которым я мог бы каждый из них, как делать копирайтинг. В моем безумии не было никакого метода. Я убедил себя, что у меня это просто хорошо получается, потому что я делал это так долго, и не было никакой формулы для того, что я делал. Я я бы просто сел и написал, и волшебным образом слова как-то показались мне преобразовать.

 

Итак, эта тенденция но он не остановился. Он только прибавил шагу.

 

 

Внутри через несколько недель у меня был еще один человек, который спросил меня, Могу ли я научить их. Несколько через несколько недель у меня начали появляться ученики, спрашивающие меня, Могу ли я научить их, как это сделать пишите письма. Теперь, будучи маркетологом, я начал подбирать, что там было спрос на рынке и что, возможно, я должен занять некоторое время, чтобы увидеть, если возможно, я мог бы преподавать копирайтинг. Так что началось путешествие, в котором я сел для две недели.

 

Я исключил себя из всего мира, и я начал проходить через все это копия, которую я написал. Я собрался с силами.:

 

 

 

 

 

37


 

●       Электронные письма

 

●       Тематические строки

 

●       Заголовки газет

 

●       Коммерческие письма

 

●       Видео продаж письма

 

●       Вебинары

 

●       Страницы регистрации

 

 

...все что угодно я я мог бы достать его своими руками.

 

 

Я положил их перед собой на пол. большой стол и начал на них смотреть. Так вот, все это было написано самостоятельно, без всякой формулы и ничего передо мной. Я бы сядьте и органично напишите каждый из них, так что я хотел посмотреть, есть ли там действительно, это была формула, о которой я просто еще не знал.

 

Я никогда этого не ожидал даже при малейшей мысли, что у меня будет открытие.

 

 

Я действительно пошел в это упражнение, думая, что я выйду из него только подтверждение моей веры в то, что у меня нет формулы и что я не могу учить копирайтинг для других людей. Но, по крайней мере, я бы знал, что пытался.

 

Как Я посмотрел на все копии, я начал понимать, что там действительно был a похоже, я следовал этому плану. Тем не менее, это не обязательно была формула в как вы могли бы подумать, это было больше похоже на повествование. Я видел, что все мои копии казалось, что они текут очень похожим образом, и я, казалось, тяну на те же самые эмоции, те же самые чувства, те же самые желания и те же самые болевые точки в одном и том же последовательность.

 

И тогда я начал ... чтобы вытащить копирайтинг, который я написал для клиентов в совершенно не связанных ниши.

 

 

А Ло и так вот, эта картина, казалось, оставалась довольно последовательной.

 

 

Для сказать, что я был взволнован, было бы преуменьшением, потому что я, наконец, понял что есть что-то, чему я могу научить своих друзей. Так как у меня было все это люди, которые просили меня научить их, я решил сделать это в свое время. Я не хотел учить всех по отдельности, да и рецензирование у каждого свое копирайтинг отнимал у меня слишком много времени.

 

Так Я решил забронировать номер в отеле "Ритц Карлтон", обзвонил всех и сказал:, - Прилетай сюда, и мы проведем пятидневное мероприятие, на котором я тебя научу . как я пишу копию.

 

 

 

 

 

38


 

Теперь, я сделал это по двум причинам.

 

 

Причина номер один, это заставило меня чтобы собрать весь мой контент для подготовки этого тренинга. Вторая причина заключалась в том, что Я мог бы получить обратную связь от студентов, чтобы увидеть, создаю ли я это вообще был удар.

 

Как это событие началось, и я начал преподавать, самое первое, что я помню переход был моей пятиступенчатой психологической формулой. Эта формула была самой лучшей значительное открытие во всех экземплярах, которые я рассмотрел.

 

То самое лучшее, что я могу сказать вам прямо сейчас, это то, что люди, которые пришли на это мероприятие покинули мероприятие копирайтеры всего через пару дней. На самом деле, один из моих друзья, чью копию я просматривал изо дня в день, мне редко приходилось пересматривать свою копируй дальше.

 

Он начал присылать мне рекламные письма, видео-рекламные письма, электронные письма и вебинары, и я может рассмотреть их с очень ограниченной обратной связью. -Спросил я его однажды в упор., через пару недель после этого события. Я сказал: "Было ли это событие тем, что было большой прорыв для вас?"Он ответил Мне:" Я надеялся, что ты..." сделал бы еще один, чтобы я мог отправить туда некоторых членов моей команды."

 

И это было ... когда я понял, что действительно совершил прорыв в области копирайтинга.

 

 

Просто чтобы получить подтверждение, я смог связаться по телефону со своим старым наставником. Я я хотел провести своего наставника через мою психологическую формулу, и я хотел увидеть что он должен был сказать по этому поводу:

 

1.     Неужели я что-то упустил?

 

2.     Так ли это было чрезмерно упрощенный?

 

3.     Был бы я ... недостаточно обслуживающий рынок?

 

4.     Разве я не был бы таким? отдавая все целиком?

 

 

Все Я помню, что после того, как я закончил представлять свою формулу своему наставнику, я помните, как он сказал: "Ну, вот и все. Кажется, что вы создали a массовые инновации в мире копирайтинга. Это просто замечательно."

 

Так мало того, что он сказал мне, что я прибил его, но он думал, что формула были очень хорошо модифицированы для интерактивного маркетинга. Он не чувствовал, что там было что-то еще. кто-нибудь еще там этому учит. Для меня это начало создавать тонну волнение, но мне все равно потребовались годы после этого, чтобы выпустить свою программу, Академия Копирайтинга.

 

 

 

 

 

 

39


 

Получение более 3000 студентов в этой программе окончательно подтвердил на массовом номере что был достаточный спрос. IT подтвердил все, что я думал и говорил о копирайтинге:

 

●       Дело не в том, что причудливые слова

 

●       Дело не в том, что триггерные слова

 

●       Дело не в том, что план

 

●       Дело не в этом. шаблоны

 

 

Нет, речь идет о ... психология.

 

 

Так что в остальном из этой книги я хотел бы провести вас через этот пятиэтапный психологический анализ формула.

 

 

Что Я хочу, чтобы вы сделали это держать свой ум очень открытым к тому, что это может быть очень простой. Ты увидишь, что все, чем я делюсь с тобой, само по себе есть простой. Но если вы можете думать за его пределами, чтобы понять цель каждого шага, вот так вы становитесь главным преобразователем.

 

Итак, что же это такое эти пять шагов? Я собираюсь представить их прямо сейчас:

 

 

1.     Введение

 

2.     История

 

3.     Содержание

 

4.     Переход

 

5.     Шаг

 

 

Наиболее о том времени, когда я поделюсь этим изначально, люди будут думать: "и это все? Это и есть твое великое прозрение? Это то, чему ты учишь? Это звучит так просто. Это звучит так банально.- Однако в следующих главах я хочу, чтобы вы это сделали. обратите внимание на то, как я учу вас каждой из этих вещей.

 

То самая большая вещь, на которую нужно обратить внимание, - это цель, стоящая за каждым из них. шаги. Сами по себе шаги ничего не значат. Цель, стоящая за ними, означает: всё. Если вы можете понять, как достичь намеченной цели для каждого из этих шагов у вас не будет другого выбора, кроме как конвертировать кого-либо что ты разговариваешь или пишешь кому-то.

 

Так что давайте двигаться вперед.

 

 

И уже в следующем глава, давайте погрузимся глубоко в Шаг номер один, введение.

 

 

 

 

 

 

40


 

Глава 7:

 

ШАГ #1: ВВЕДЕНИЕ

 

 

 

Как и было обещано, Я начну с того, что сначала расскажу о цели каждого шага.

 

 

Этот скорее всего, где вы будете иметь свой первый крупный момент ага. И вот это самое самая важная часть этого шага. Так какова же цель введения? Большинство людей начинают презентацию с представления самих себя. Большинство людей думаю, что введение связано с тем, кто они есть, и это имеет смысл, потому что вот что обычно означает введение.

 

Однако, в в данном случае, это совершенно неправильно.

 

 

Как много раз вы были на презентации, и человек начинает с, - Привет, Меня зовут Аник Сингал. Я выпускник этого университета. У меня есть это, это, это, и я здесь сегодня, чтобы поговорить с вами о бла, бла, чепуха." В порядке. Сразу же, я не забочусь как потребитель. Как человек, сидящий по другую сторону, должен помнить об одном абсолютно первобытном природа человеческих существ.

 

Одна вещь они больше всего заботятся о себе.

 

 

Так цель введения не имеет к вам никакого отношения. Цель проекта: введение можно резюмировать очень просто - что в нем для них есть. Тот это должны быть первые слова, вырвавшиеся у тебя изо рта. А что это им даст?

 

Так та же самая презентация не начиналась бы со слов: "Привет, меня зовут бла-бла, чепуха."Это началось бы с того, что сегодня я поделюсь с вами пятью психологические триггеры, которые позволят вам удвоить конверсии с вашего счета Веб-сайт. Привет, Меня зовут Аник Сингал. Я писал копию в течение 17 лет и открыли пятиступенчатую психологическую систему."

 

Так из этого я хочу, чтобы вы забрали, что моя начальная линия-это получить ваш внимание, говоря вам, что в нем для вас.

 

Если Я собираюсь попросить вас кое о чем, почему вы должны уделять мне свое внимание? А тебе-то что за дело? Любой, кто пишет копию, всегда будет на записи, чтобы скажем, заголовок является самым важным, так как заголовок-это ваше введение в коммерческом письме. Если вы не напишете мощный заголовок, который расскажет им что в этом для них, вы не сможете привлечь их внимание.

 

 

 

41


 

Я вы хотите вернуть свою память к примеру исследования Microsoft, который доказал, что средняя продолжительность внимания человека сейчас составляет восемь секунд. Это одна секунда. меньше, чем золотая рыбка. Так что у вас есть всего несколько секунд во введении, чтобы захватить чье-то внимание и убедите их задержаться здесь совсем ненадолго длиннее. И ты никогда этого не сделаешь, если не выйдешь вперед и не скажешь им, что случилось в ней для них все было хорошо.

 

Так как выглядит введение в разнообразие различных видов продаж материал, который вы могли бы написать? Давайте посмотрим на что-то такое же простое, как электронное письмо. Ваше введение много раз может быть самой темой строки. А почему бы и нет кто-нибудь откроет вашу электронную почту?

 

Я хочу, чтобы ты сядь поудобнее и подумай о чем-нибудь.

 

 

Допустим, вы берете следующие 10 минут, чтобы написать или 15 минут или 20 минут или 30 минут или три часа, чтобы напишите самое лучшее электронное письмо в мире. Вы вложили свое сердце и душу в это письмо. Вы помещаете все триггеры в электронную почту. У него есть все кусочки, и он идет превращать. Но позвольте мне задать вам один простой вопрос.

 

Если они этого не сделают на самом деле откройте электронную почту, что в этом хорошего?

 

 

Этот восходит к старой поговорке :" Если дерево падает в лесу, но никого нет там, чтобы услышать его, он издал какой-то звук?"Мне часто задавали этот вопрос все это время, когда я был моложе. Это было задолго до того, как я попал в этот мир. интернет-маркетинг или в мир копирайтинга.

 

Мой ответ был бы: "какая разница?"Там не было никого, кто мог бы услышать это, и это мой точный ответ на копирование. Если копия невероятно хорошо написана но есть ужасное представление, кого это волнует? Никто не будет его читать. Никто этого не увидит. IT. Никто этого не почувствует. Так что в случае с электронной почтой, ваша тема строка является ваше представление.

 

Теперь по делу: из коммерческого письма ясно, что ваш заголовок-это ваше введение.

 

 

Что о случае с рекламным письмом видео? Это будут первые 8-10 секунд работы видео. Это очень коротко, потому что у вас есть только восемь секунд. А как насчет ... вебинар? Введение в вебинар может быть где угодно от трех до пяти минут, так что держись. Почему на вебинаре введение может быть настолько длиннее? Это связано с уровнем приверженности, который потребитель уже выдвинул.

 

Думать о этот.

 

 

Для кто-то, чтобы войти в вебинар, они должны были уйти со своего пути. Они должны были ... отметьте свой календарь, покажите на своем ноутбуке, нажмите кнопку, войдите в систему вебинар, а затем дождитесь начала вебинара.

 

 

 

 

42


 

Потому что из этого, их уровень приверженности расширит количество времени, которое они будут делать позвольте вам представить преимущество их пребывания в этом вебинаре.

 

То другая причина заключается в том, что продукт, который вы будете предлагать в конце вебинар, скорее всего, будет более затратным. Так что вам нужно действительно ехать домой преимущество пребывания дольше на вебинаре, чтобы они могли видеть продажи презентация.

 

Следовательно, введение должно рассказать им больше о том, что в нем для них. Тебе нужно чтобы сложить преимущества их пребывания через презентацию. Другая часть Я очень хочу подчеркнуть, что введение заключается в том, что введение не является о продаже данного продукта.

 

Когда я говорю: что в этом для них, я хочу, чтобы вы отступили и подумали об этом:

 

●       Что в нем находится для они останутся на вашу презентацию?

 

●       Что в нем находится для чтобы они прочли твое письмо?

 

●       Что в нем находится для чтобы они читали вашу электронную почту?

 

●       Что в нем находится для чтобы они остались на вашем вебинаре?

 

Обратите внимание, как это происходит не то, что в нем для них, чтобы купить свой продукт.

 

Этот это еще одна ошибка, сделанная многими людьми, которые находятся в начале своей карьеры, как копирайтеры. Они прыгают прямо к пушке. Они чувствуют, что заголовок должен вести a большая ценность для продукта, но, как мы уже обсуждали, мы находимся в мире интерактивный маркетинг. В интерактивном маркетинге вы играете с этим цикл микро-обязательств. В этом случае целью введения является: скажите им, что в нем для них, чтобы остаться и потреблять содержимое.

 

Это IT. Не ходите больше ни на что, кроме этого. Не делай ничего меньшего, чем это. Сосредоточить на них и сосредоточиться на том, почему они должны остаться. Вы делаете ставку на то, что если вы можете получить чтобы потребитель оставался с вами дольше, тем более вероятно, что он будет покупать.

 

Это приводит нас к еще лучшему утверждению, которое и есть истинная цель копирайтера.

 

Люди всегда будут говорить, чтобы продать a продукт, но я говорю, что это для того, чтобы удержать их внимание. Целью работы копирайтера является: чтобы сохранить внимание ваших потребителей. Это статистически доказано. Тем дольше кто-то потребляет сообщение о продаже, тем более вероятно, что они будут покупать. Это естественное течение человеческой психологии. И другая мощная вещь, чтобы помнить в введение - это то, насколько ощутимым вы можете сделать свое введение.

 

Так лучший способ заставить кого-то понять ценность того, что в нем для них есть чтобы сделать эту ценность осязаемой.

 

 

 

43


 

Позволь мне дать тебе ... образец.

 

"В Из Этого Письма Вы Узнаете, Как Похудеть.- Технически, речь идет о ... их. Это дает многообещающее обещание. И я собираюсь предположить, что таргетинг - это только собираются люди, которые хотят похудеть. Так что это имеет смысл. Но давайте попробуем тот же заголовок, но по-другому. И я думаю, ты поймешь, в чем дело. изготовление.

 

"Показанный В Этом Письме: Три Секретов Для Реализации В Течение 30 Минут, Которые Помогут Вам Сбросьте Следующие 10 Килограммов."

 

Я хочу, чтобы ты увидел, насколько я был конкретен. Я включил цифры. Я включил в себя осязаемый результат, который люди могут почувствовать. И только это делает заголовок по крайней мере три времена лучше, потому что это для них что-то значит? 30-минутный секрет, который позволяет им чтобы похудеть на 10 килограммов. Это специфично, и это заставляет их хотеть прочитать остальную часть то, что у тебя есть. Они хотят знать, о чем ты говоришь.

 

Так знакомство заставляет их остаться и удерживать свое внимание. Но тогда это ... становится настолько специфичным, что фактически создает незамкнутый цикл. Эта петля такая мощный, что люди будут придерживаться вокруг для презентации только чтобы увидеть, как вы закончите цикл. Они должны знать эти три 30-минутные тайны.

 

Но если ты ... не уточняйте, вы не будете создавать этот открытый цикл.

 

Следовательно, вы не создадите желание остаться на протяжении всего этого процесса. Так вот что это такое вступление. Обратите внимание, что мы не сосредоточились ни на чем, кроме простого психологическая концепция. Так что я хочу, чтобы ты съел эту часть снова, и теперь я ... я бы хотел, чтобы вы вышли и посмотрели на копирайтинг людей.

 

Смотри в коммерческих письмах людей, посмотрите на видео людей, посмотрите на вебинары людей, и будьте очень осведомлены о введении:

 

●       Что в нем находится для - а ты?

 

●       Что они собой представляют - а ты что скажешь?

 

●      How are they показываете эту информацию?

 

●       Какая часть о их презентация заставляет вас хотеть прочитать больше?

 

Затем вы будете знать, что это формула для вашей ниши, чтобы иметь возможность написать a убедительное введение. Теперь, так как цель копирайтера состоит в том, чтобы сохранить чье-то внимание, вы могли бы написать самое мощное введение, но это в одиночку вы никогда не получите эту продажу.

 

Так что нам придется перейдите к шагу номер два, который является историей, и мы сделаем это в следующем глава.

 

 

 

 

44


 

Глава 8:

 

ШАГ #2: ИСТОРИЯ

 

 

 

Шаг два - это одна из моих любимых частей пятиступенчатой психологической формулы, и это потому, что большинство людей понимают это совершенно неправильно. Когда мы слышим историю, мы сразу же подумайте, что это наша история, но, как мы обнаружили в предыдущей главе, потребитель не заботится о вас.

 

Я ненавижу это говорить. да, но это правда.

 

Наиболее из того времени, что я испытал презентации по продажам или любой форме копирайтинг, история будет выглядеть очень похоже на следующее. -Меня зовут ... Аник Сингал. Я-трехкратный лауреат Пулитцеровской премии писатель, четырехкратный Новичок Автор бестселлеров York Times, у меня есть степень магистра в письменной форме, кандидат наук в области литература, а я-признанный поэт."

 

Просто так мы и есть ясно, что я не являюсь ни одной из тех вещей, которые я только что упомянул вам.

 

Однако, давайте просто предположим на минуту, что я был. Давайте предположим на минуту, что я был самое лучшее с момента нарезки хлеба в том самом, чему я собираюсь учить ты. Это убедило бы вас, что вы действительно можете узнать, что я собираюсь сделать научить тебя? Большинство людей будут чувствовать себя полностью отключенными от этого и думать, "Боже. Этот человек - такой великий копирайтер, потому что они писатели. У них есть ученые степени, у них есть награды, они талантливы и одарены. Я же не такой вообще."

 

Так много людей верят в эту историю речь идет о доверии. Они будут использовать раздел истории, чтобы рассказать о том, как удивительно они являются. Однако это прямо противоположно тому, что вы должны делать. Так что давай вернемся к самой главной цели. Какова основная цель этой истории? Основная цель проекта: история-это не достоверность. Это относительность.

 

Я хочу, чтобы вы позволили этому утонуть, и лучший пример, который я могу использовать, чтобы помочь этому утонуть для вас это Бэтмен против Робина. Я хочу, чтобы ты на мгновение представил, что я пришел. сегодня к тебе, и я говорю: "Эй, что ты делаешь сегодня вечером?- А ты ... скажите: "иду спать.- А я смотрю на тебя с осуждением. лицо, и я говорю: "это очень эгоистично с твоей стороны. Вы должны быть вне сохранения В мире. А у Бэтмена есть. А почему бы и нет?"

 

Большинство из вас бы сразу же посмотри на меня с отвращением и ответь. -Я не Бэтмен. У меня нет миллиардов. из долларов. У меня нет игрушек и безделушек. Я сейчас не в лучшей форме из своих жизнь. Я же не Бэтмен."

 

Причина, по которой вы это сделаете, такова что ты не имеешь никакого отношения к Бэтмену. Бэтмен-это мифическое существо с а много несправедливых преимуществ, которые позволяют ему делать то, что он делает. Однако, что делать, если я пришел к тебе и ...

 

 

 

45


 

сказал, - Бэтмен будет на углу Пятой и Кей-стрит. Его нужно подвезти на другой конец города, чтобы он мог помочь бороться с преступностью. Не могли бы вы помочь - он вышел?"

 

Многие из вас посмотрел бы на меня и сказал: "Конечно, я умею водить машину. Вот и нет проблема."

 

Входит Робин.

 

Один из самых больших ошибок, которые я вижу, люди делают в своем копирайтинге, это они поставьте себя в роли Бэтмена. Они заставляют себя звучать так удивительно, потому что они думаю, что это поможет им в дальнейшей продаже, но правда в том, что это так - вовсе нет. Во всяком случае, это вредит продаже. Люди не хотят покупать у нас удивительные люди.

 

Люди хотят этого покупайте удивительные продукты.

 

Там есть одно исключение из этого правила, и я хочу выложить это вперед. Если вы тренер или если вы являетесь консультантом, в основном, если ваш конечный продукт-это вы, вы получите, чтобы быть Бэтменом, но это единственный раз, когда вы получите, чтобы быть Бэтменом. В любом другой сценарий, если вы продаете продукт, услугу, программное обеспечение, что-нибудь, это не значит, что они получают вас и личное время с вами.

 

Вы никогда не стану Бэтменом. Это повредит вашим продажам. Цель рассказа заключается в следующем относительность. Давайте рассмотрим эту самую книгу в качестве примера. Мы начали эту книгу с моей историей. Я же говорила тебе, какой ужасной писательницей я была. Я говорил тебе о том, как первая двойка с минусом, которую я получил в своей жизни, была в классе письма. Я говорил ты знаешь, как сильно я ненавидел писать. Я уже говорил вам, как много мне приходилось писать. Я я же говорил тебе, что это было единственное, чего я действительно боялся.

 

Еще, сегодня, благодаря этой пятиступенчатой психологической формуле, я смог стать ... один из самых высокооплачиваемых копирайтеров в мире, и я заработал более $ 250 миллион в продажах. Я хочу, чтобы вы сделали шаг назад и подумали об этом в этом История.

 

Кто такой Бэтмен а кто такой Робин?

 

Бэтмен это моя пятиступенчатая психологическая формула. Робин - это я. Вернись и препарируй мою История. Теперь, зная то, что я вам говорю, вы увидите, как я это поставлю в действие. Если ты вернешься и посмотришь на мою историю, то увидишь, что я служу Богу. роль Робина. Я был тем, кто был благословлен и достаточно удачлив, чтобы прийти в присутствии одного из лучших копирайтеров в мире.

 

Затем они представили мне это навык, который в конечном итоге привел к этому открытию психологической пятиэтапности формула. Формула послужила мне так хорошо, что я пошел дальше, чтобы генерировать более $ 250 миллионов в продажах, даже

 

 

 

46


 

с что-то вроде писательства, которое я ненавидела и в котором была ужасна. Так что если бы это было просто что касается меня, то я никогда не смог бы достичь 250 миллионов долларов в продажах.

 

Но Я сделал это с помощью формулы, которая является чем-то, что вы можете иметь. Формула такая: кое-что я доставляю тебе прямо сейчас, пока мы говорим. Формула находится на a блюдо. Вы не нуждаетесь во мне для Формулы, но в то же время, я предлагаю у вас два варианта.

 

Вариант во-первых, вы можете сделать ставку на то, что вам так же повезло, как и мне, и у вас есть Ан возможность работать под руководством одного из лучших копирайтеров в мире. Имея то пора вкладывать месяцы, если не пару лет, и осваивать эту торговлю. Это вариант номер один. Сделай это сам. Рискните, надеюсь, что вы, как повезло же мне и оставить все на волю случая.

 

Вариант во-вторых, позволь мне просто сделать это для тебя. Позвольте мне доставить его вам. Этот пятиступенчатая психологическая формула, которая заняла у меня почти два десятилетия, чтобы Идеальный. Позвольте мне избавить вас от лишних хлопот. Позвольте мне удалить удачу в шансе и просто отдай его прямо тебе.

 

УВЕДОМЛЕНИЕ как я могу быть посыльным. Я становлюсь тем, кому так повезло быть в состоянии принести это решение, которое повлияло и изменило мою жизнь. Я должен принести ... это к твоему порогу. Я-Робин, а пятиступенчатая система-Бэтмен.

 

То причина, по которой я могу сделать пятиступенчатую систему Batman, заключается в том, что вы можете иметь система. Вы не можете иметь меня, но у вас может быть система, и я получаю отношение к ней ты. Когда вы слышите мою историю, вы сразу же понимаете: "Эй, если он может сделать это, я могу сделать это. Он ненавидел писать. Он писал так же плохо, как и я. Этот пятиступенчатая психологическая формула, о которой он говорит, смогла привести его в такое место ... делая $ 250 миллионов в продажах. Конечно, я могу сделать пару миллионов в продажи."

 

Это правдоподобно и относительно. Это связь, и именно та самая связь это укрепит доверие. Поэтому, когда я скажу следующее, вы, скорее всего, будете верьте этому, чтобы слышать это, следовать этому. Так что цель истории не в том, чтобы строить сам себя или сделать тебя удивительным. Это должно быть относительным.

 

То элемент истории происходит от начала времен, так как люди пленены История. Подумайте сами о том, когда в последний раз выпивали-смотрели телешоу. Вы просто не могли убрать его, потому что история была настолько захватывающей. Думать о самый привлекательный оратор, которого вы когда-либо встречали. Они рассказывают истории. Если ты когда-нибудь смотришь я на сцене, 80% моего выступления-это истории. Мы любим истории. Почему это так? мы любим истории? Я собираюсь сделать упражнение с вами, и я хочу, чтобы вы просто следуй за мной.

 

Было темное, холодное утро., холодная температура, свисающие сосульки. Как я вылез из постели, так и мои ноги коснувшись земли, у меня по спине побежали мурашки. В порядке. Как ты слушаешь это или читать, что, не были вы

 

 

 

47


 

воображающий вы сами в этой истории? Я никогда не описывал, как выглядела эта комната. Я никогда описал, как выглядит этот дом. Я никогда не описывал, как выглядела кровать Нравится. Я никогда не описывал, как выглядит пол. Но разве ты не вообразил себе ... вы сами по сценарию, может быть, в своей комнате или что вы знаете, чтобы быть холодным?

 

То причина, по которой история настолько сильна, заключается в том, что она одновременно задействует несколько чувств время, и вы получите, чтобы визуализировать его. Это было доказано экспертом по памяти после эксперт по памяти, что лучший способ запомнить что-то-это иметь визуальное представление IT.

 

Истории очень сильны, потому что они занимайтесь с несколькими чувствами. Они создают визуальные эффекты, и они погружают вас в реальная обстановка. Даже если вы не знаете, что такое окружение этого автора похоже, вы погружаетесь в то, что вы чувствуете, как это выглядит. Воображать насколько мощной становится эта история, потому что вы поставили себя на место главного героя автор и потом даже родственник автора.

 

А теперь ты здесь. IT.

 

 

Так история, которую вы рассказываете, - это путешествие, но это не ваше путешествие. Это путешествие к открытию вашего решения. Так что в моем рассказе, если я намерен говорить по поводу только копирайтинга, я не собираюсь вдаваться во многие мелочи и песок о том, как я начал свой первый интернет-бизнес.

 

Я не собираюсь говорить о том, как ... много раз я терпел неудачу или именно то, что я сделал, чтобы иметь этот прорыв. Бесполезный вернемся и посмотрим мою историю. Вы увидите, что я сосредотачиваюсь исключительно на ключевых элементах это привело меня к открытию пятиступенчатой системы. Итак, путешествие-это но не обо мне. Это путешествие связано с системой.

 

Опять же, сделайте это о Бэтмене, а не о Робине.

 

 

И если вы не тренер или консультант, вы не Бэтмен. Так что это путешествие делает еще одна вещь на подсознательном уровне, которая настолько сильна, и это все выражает и показывает, насколько трудно было вам это обнаружить решение. Он также может раскрыть, насколько вам повезло с решением.

 

В мой случай, если вы слушаете мою историю, каковы шансы, что вы столкнетесь один из лучших копирайтеров в мире, который хочет научить вас, как писать - понял? Каковы шансы на это? И потом, сколько из вас хотели бы инвестировать в следующий раз два года учусь у того человека с нуля, пытаюсь все это поставить - вместе?

 

Так что, как вы слышите мое путешествие, нет только вы соединяетесь с ним, не только вы связываетесь с ним, не только вы погрузись в него, но ты чувствуешь мою боль. Вы чувствуете эту борьбу. Ты чувствуешь ... как же это было тяжело. Вы

 

 

 

 

48


 

мочь почувствуй это, и ты не захочешь иметь с этим дело. Вы начинаете на подсознание уровень говорит: "чувак, спасибо, что прошел через это, но я не хочу все, что связано с этим."

 

И так что прежде чем вы даже узнаете об этом, идея покупки продукта, который я буду в конце концов, продать вам становится вашей идеей, а не моей, потому что вы жили ею. Вы были в этой истории, вы представляли себе это, чувствовали это, чувствовали это, и вы ничего не хотите - да, чтобы сделать это. Вы хотите легкий маршрут.

 

Это то, что мы в конечном итоге получаем в будущих шагах. Но заметьте, что если бы это было не так правильно настроенный в сюжете, тогда человек мог бы так же легко уйти исходя из этого представления мышления они могут сделать это сами. Или, что еще хуже, они может уйти от презентации, думая, что они вообще не могут этого сделать, потому что твоя история была о тебе и о том, какой ты удивительный.

 

А они этого не делают чувствуйте, что они настолько удивительны, и, следовательно, это не имеет к ним отношения.

 

 

Так что история есть невероятно ключ.

 

 

То ключевым моментом здесь является то, что он должен получить их на следующий шаг. Вспомните, опять же, вы могли бы написать идеальное введение, и вы могли бы написать плохую историю, и этот процесс продажи остановится прямо там. Поэтому, когда вы пишете отличную историю, это это их заинтересует. Это заводит их на крючок, и они начинают говорить: "все! право. А что дальше? А что еще у тебя есть? - Я в деле."

 

И это привело бы нас к тому, что шаг номер три, который является содержательным.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

49


 

Глава 9:

 

ШАГ #3: СОДЕРЖАНИЕ

 

 

 

Содержание это, безусловно, моя любимая часть презентации продаж, и это, вероятно, также та часть, которая изменилась и развивалась больше всего между прямым маркетингом и интерактивный маркетинг. Только тот факт, что есть слово, называемое содержанием в a формула презентации продаж будет сбивать с толку многих людей.

 

Я было много людей, которые отталкивались от меня, даже включая это в формулу, потому что общепринятая мудрость заключается в том, что вы никогда не учите во время презентации продаж, чтобы большой уровень.

 

Я согласен.

 

Однако, в этом есть небольшой поворот. Это то, что приведет нас к тому, чтобы ... цель содержания. Цель содержания, большинство из которых думают снаружи, является учить. Однако это вовсе не цель контента. Вообще-то, если ты ... в конце концов, уча слишком много, вы можете убить продажу. Однако, как ни странно, цель содержание теперь вызывает доверие.

 

Я хочу, чтобы ты позволила этому утонуть. на мгновение, потому что в идеале вы бы подумали, что это было то, что цель рассказа была. Но мы решили, что это не так, и поэтому доверие является на самом деле, опираясь на ваш контент.

 

Позвольте мне объяснить для тебя именно поэтому. Давайте вернемся к разговору об интерактивном маркетинге.

 

Один из тем, которые я обсуждал, когда мы говорили об интерактивном маркетинге, был что потребитель теперь имеет контроль. У потребителя есть варианты, у потребителя есть выбор, у потребителя есть сообщества. Потребитель может сразу посмотреть вверх то, что вы преподаете, но самое главное, что потребитель может проверить ваш конкурент. Это очень просто.

 

Вперед вернемся в мир прямого маркетинга. Если бы я послал вам коммерческое письмо в Мэйл, что ты собирался делать? Это было либо вы купили продукт, либо вы как бы ты вообще занялся расследованием моих конкурентов или поисками информации мой продукт? Это займет много энергии и много работы, которую вы не сделали успейте это сделать. Вы просто сделаете выбор покупать или нет.

 

Однако, в течение нескольких секунд, вы не только можете прочитать отзывы о моем продукте, но что еще более важно, вы можете найти моего конкурента. Следовательно, это приводит нас к тому, что цель достоверности содержания. Мы начали строить отношения с вами это потенциальный потребитель, который смотрит в наш материал продаж.

 

 

 

50


 

Через содержание, мы должны расширить эти отношения, потому что мы знаем, что потребитель имеет так много вариантов. Мы должны доставить ценность для этого потребителя даже в пределах нашего представления сбываний, котор нужно выиграть их сверх. Видите ли, потому что у потребителей есть абсолютный контроль и так много выбора, они стали довольно требовательными.

 

IT уже не достаточно того, что они получают ценность от вашего фактического продукта. Они хотят ... чтобы получить некоторую форму стоимости от вашего материала продаж, а также. А вот здесь ... вы идете по тонкой линии доставки ценности без чрезмерной доставки или убийства продажа.

 

И чтобы это сделать, мы опираемся на концепцию, называемую "что", а не "как".

 

 

Этот это красивая концепция, потому что она позволяет создавать ценность, но без когда-либо на самом деле отдавая все это. Поэтому ты говоришь кому-то, что нужно делать, но не говоришь сам. им, как это сделать. Существует концепция в мире контента презентации продаж что я хочу, чтобы вы ушли, и это то, что нужно записать, потому что это невероятно важно. Я называю это моментами ага.

 

Ага моменты, где вы собираетесь получить продажу. Ага моменты бывают, когда люди есть определенные прозрения, или они слышат что-то, что заставляет их идти"., ага."И если вы подумаете об этом, то именно так вы достигнете доверия в своей работе. чей-то разум. Лучший способ получить доверие с кем-то-это сказать им что-то, чего они не знают. Оставьте их умнее, чем они пришли к вам, и у вас есть мгновенно заработал авторитет.

 

Я хочу спросить вас об этой самой книге, поскольку мы проходим через это пятиступенчатая психологическая формула. А у тебя не было хотя бы пару раз, чтобы ... несколько мгновений ага? Неужели вы хотя бы пару раз не подумали: "Ух ты, это очень интересно. Это имеет смысл. Я никогда не думал об этом в таком ключе. Это довольно круто. Я собираюсь привести это в действие. Я собираюсь это сделать."

 

Те очень ага моменты являются для вашего подсознания сообщением о том, что у Аника есть доверие. Он знает свое дело, потому что он дал мне ценность. Теперь, так как это это книга, я, очевидно, получаю гораздо больше в том, как. Я бы не стал делать этого через год. презентация по продажам, но я хочу, чтобы вы просто сосредоточились на моментах aha в одиночку. Эти моменты Ага-это то, что создает продажу.

 

Сейчас, Я просто сказал кое-что, что само по себе может быть очень спорным, создать распродажа, но мы только на содержании.

 

Разве это не поле где мы создаем продажу?

 

 

 

 

 

 

51


 

Это неправда, и я могу доказать. это вам прямо сейчас с простым примером. Я хочу, чтобы вы спросили себя, сколько их раз вы когда-нибудь были в презентации продаж. А точнее, сколько именно вы когда-нибудь были на вебинаре? Быть честным. Разве ты не знал этого раньше? там будет презентация продаж на этом вебинаре? Разве ты уже не знал? что вебинар закончится тем, что что-то будет продано? Так что позвольте мне спросить вас этот. Когда раздел контента явно закончен, и шаг имеет четко начатый, потребитель знает, что шаг продаж следующий. Почему ты все еще здесь? Почему ты все еще там? Думать об этом.

 

В каждый вебинар, который я когда-либо делал, всегда есть определенный процент люди, которые будут выходить из вебинара. Как я начинаю свою часть презентации продаж, последняя часть вебинара, где-то между 5% и 8% людей, наблюдающих всегда будет выходить из системы.

 

А почему это так?

 

 

Это потому что независимо от того, что я говорю в своей части презентации о продажах, они не являются заинтересованный. Это потому, что я пытаюсь продать клюшки для гольфа теннисистам. Это потому что цена, предложение или то, что я продаю, не имеет значения. Они этого не делают хотеть его. Они не продаются. Остальные из них уже проданы. Они хотят того же, что и я. предложение. У них только один вопрос на уме. И сколько же?

 

Так подумай о том, что я только что сказал. Контент - это то, где они были проданы. Они были проданы через моменты АХА, которые я создал.

 

Через по содержанию, мы все еще общаемся с подсознанием. Так что мы ... посылать сообщения в подсознание, не произнося их вслух. Ну и что с того? подсознание думает так: "Боже мой, Если я так много узнал бесплатно во время бесплатной части презентации продаж, представьте себе, что это индивид научил бы меня, если бы я заплатил им немного денег."

 

Наш миссия состоит в том, чтобы сделать это так, что покупка продукта в конце это ваша идея, не мой. Это ваше заключение, сделанное вашим подсознанием, потому что это единственное вполне естественно, что вы делаете в этот момент. В любое время, когда это твоя идея, а не моя, ты есть в десять раз больше шансов сделать то, что ты задумал. В данном случае, это было бы приобрести продукт.

 

Цель внутри содержательная часть презентации состоит в том, чтобы поразить три-пять моментов ага.

 

 

Я хочу быть предельно ясным, что вы можете абсолютно иметь слишком мало, и вы абсолютно может быть слишком много моментов ага. Не переходите к убийству его, потому что то, что вы будете сделайте, когда у вас есть слишком много моментов Ага-это вы создадите путаницу. Это часть, где я хочу поговорить с вами о человеческом разуме и о том, как мы мыслим линейные пути.

 

 

 

 

52


 

Я недавно разговаривал с одним человеком. мой друг, который только что отправился на большое мероприятие по личному развитию. Это было пять дней, запертый в комнате, и я ничего не слышал от него вообще. Он был на этом событие. Он был очень взволнован тем, что попал туда. И когда он наконец протянул руку после этого я, конечно, спросил его, как прошло это событие.

 

Этот человек был в огне, возбужден, бил себя в грудь: "я готов. Я собираюсь захватите весь мир. Я так взволнована. Это было потрясающе. Это было здорово. Я так и узнал много. Я не могу дождаться, чтобы вернуться в это. Я собираюсь развивать свой бизнес, как сумасшедший в этом году."И я помню, что только что спросил:" Ну, что ты сделал учиться? И что же они там делали?- А на другом была полная тишина. сторона.

 

И он говорит: "Ну, я имею в виду, я точно не помню. Я должен посмотреть на свою ... Примечания. Но, черт возьми, это было здорово."И это такой удивительный пример того, что ошеломляя кого-то в замешательстве. И если вы сделаете это в продажах презентация, вы собираетесь потерять продажу.

 

Так если вы скажете слишком много, вы оставите их в замешательстве, потому что человек ум-это линейный ум. В любое время вы можете сохранить контент часть вашего презентация линейная, вы выиграете три секреты к пятиэтапному процессу.

 

Сделал ты это понял? Обратите внимание, как моя формула копирайтинга просто так случается также быть пятиступенчатая психологическая формула. Пять шагов по линейке. Так что в любой момент в моей пятерке ступеньки, вы не заблудились прямо сейчас. Ты же знаешь, что я говорю о содержании. Ты знаешь где содержание помещается в пяти шагах. Вы со мной, и вы понимаете, где я нахожусь в нашем представлении мы есть.

 

Впрочем, если вы начнете просто так бросайте случайные ахи на людей, вы можете очень хорошо создать для них момент ага, но они могут и не знать, по отношению к чему именно. И что же происходит, когда ум даже 5% перепутали?

 

Это совершенно не способен принимать решения. Так что одним из способов я его нашел легко держать мои презентации линейными в случае, если у меня есть сложная презентация заключается в создании диаграмм. Таким образом, есть визуальный перед моим потребителем, и они всегда знают, в какой части содержания Я нахожусь.

 

Я также было очень полезно придерживаться между тремя-пятью моментами ага, и вот и все. Так что давайте вернемся и поговорим о том, как создать момент ага. Что и не то как. Что я хочу этим сказать? Так что я дам вам очень преувеличены пример.

 

Допустим, что я ... эксперт по похудению, и я хочу продать вам свой коучинг.

 

 

Я прихожу к тебе и говорю:, - Слушай, вот как ты худеешь. Вы едите меньше, вы пьете больше воды, ты больше двигаешься. Пожалуйста, заплатите мне 1000$. Я был бы рад начать тренировать тебя." Какова будет ваша реакция?

 

 

 

53


 

Как вероятно, вы будете покупать мои услуги за 1000 долларов? Но давайте будем честными друг с другом. Разве не так вы худеете? Ешьте меньше, пейте больше воды, больше двигаться. Это простая формула.

 

Однако, существует многомиллиардная индустрия вокруг потери веса. Это всегда сбивает с толку я. Я думаю, что потеря веса как рынок, как маркетинговый эксперимент, полностью объясняет вам силу копирования и преобразования. Я хочу, чтобы ты сделал то же самое например, и мы будем вращать его сейчас, так что вместо того, чтобы говорить вам есть меньше, чтобы больше двигаться и пить больше воды, вот что я вам скажу. Я собираюсь дать тебе ... ты моя трехступенчатая формула.

 

Я есть собираюсь дать вам мои три секреты, чтобы потерять 10 фунтов в ближайшие 30 дней или Меньше. Во-первых, я называю это пальмовым методом, который позволяет вам есть абсолютно все, что вы хотите в течение определенного периода времени. Ты можешь есть все, что захочешь, но в определенном смысле это все же позволит вам похудеть. Да, это ... в него входит пицца, пирожные и пирожные с орехами. Номер два, я называю это лимон выжать. Выжимка лимона позволит вам начать сбрасывать лишние килограммы даже когда ты бездельничаешь и сидишь без дела. И номер три, я называю его своим. Семиминутный Ускоритель Метаболизма. Я собираюсь поставить ваше тело в овердрайв в семь минут каждое утро, так что в течение дня вы будете гореть в два раза больше много калорий, как вы бы в обычный день.

 

Вот они-то и есть три секрета, которые помогут вам похудеть на 10 килограммов в ближайшие 30 дней.

 

 

А теперь, как ты ... Слушай, ты, наверное, гадаешь, о чем я говорю.

 

 

Окей, ну, угадай, что означает пальмовый метод. Вы можете съесть все, что вы хотите, как долго так как это не больше, чем размер вашей ладони. Вы можете иметь его в минимуме в трех часах езды друг от друга. Вот это и есть ритм. Теперь, если вы думаете о это, если я добавлю временную шкалу и добавлю размер, я в основном ограничил ваш потребление калорий.

 

Номер во-вторых, выжать лимон. Я учу вас добавлять лимон в воду, чтобы вода была вкуснее лучше. Лимон также обеспечивает электролиты, поэтому вы получаете более жидкостное питание внутри ваше тело. Вместо того чтобы сказать тебе пить больше воды, я назвала его лимоном. Сжимать.

 

И номер три, семиминутный ускоритель метаболизма утром. Что я такое собираюсь сказать вам, чтобы вы сделали это семь минут упражнений прямо, когда вы просыпаетесь так что по утрам у тебя учащается сердцебиение. Научно доказано, что если вы можете получить свой пульс, чтобы Спайк рано утром, ваше тело останется на более высоком метаболически тарифе в течении остальной части дня, гореть больше количество калорий. Поэтому я дам вам несколько упражнений.

 

 

 

 

 

 

54


 

Я я хочу, чтобы вы поняли огромную разницу в том, как я представил этот контент. В одном примере, что и как мы находимся в фактическом сообщении. Есть меньше. Это то, что, и это как против метода ладони. Это все из-за чего. Дело не в этом как. Дело не в том, что вы едите. Дело не в том, как вы их едите. Это не то, что время и расхаживая ты их съешь.

 

Так ведь? Так что ... то, что должно дать кому-то ага само по себе.

 

 

Один хороший пример того, что в пространстве для похудения было, когда диета Аткинса впервые вышел и сказал: "Ты можешь есть столько жира, сколько захочешь. Это все углеводы это уже проблема. Вы можете съесть бекон, вы можете съесть стейк, и вы проиграете вес.- И люди считали это безумием. Но было и научное доказательство за ним, и это научное доказательство само по себе создало то же самое. ага момент. Люди думали: "Ого, ничего себе. - Неужели?"

 

Прямо сейчас, есть крупное движение за прерывистым голоданием в пространстве для похудения, потому что есть научный доказательства. Люди сделали некоторые исследования, чтобы доказать, что прерывистое голодание является создание потери веса. Тогда есть еще исследования, показывающие, почему это так голодание делает вас здоровее. Так что Ага-это на самом деле наука. Заключить это конкретный шаг, подумайте о том, что, а не как.

 

Если Я представлял вам эту тему копирайтинга, я провожу много времени прямо сейчас теперь поговорим с вами о том, как делать контент. Но если бы это была распродажа презентация, я бы сделал свои начальные замечания. Я бы доставил к вам ... вам тот факт, что вы должны создать три-пять ага моментов в продаже презентация, не меньше, не больше, и это будет подтверждением того, что вы получите Распродажа.

 

Тот это было бы что-то, чему ты бы научился. Это было бы уже что-то. вы бы просто ушли вместе. Это было бы знание, которое вы хотите, но вы этого не делаете знайте, как создавать моменты ага. Но вы же знаете, сколько их нужно создать. Ну ты знаешь что делать. Вы не знаете, как это сделать.

 

Этот также создает что-то в мире копирайтинга, что мы используем много называется разомкнутый контур. Чем больше открытых циклов вы можете создать в течение всего процесса продаж, чем дольше человек будет оставаться с вами, и тем больше они будут покупать у вас.

 

Это доказано. Это научно, и открытые петли удивительны.

 

 

Но когда вы даете кому-то что, а не как, вы создали открытый цикл вот что им нужно решить. Но они знают, что единственный способ, которым они могут решить это это покупка продукта, который вы продаете.

 

 

 

 

 

 

55


 

Так опять же, пусть подсознание сделает это свое собственное решение, чтобы купить ваш продукт против того, чтобы вы сказали ему купить продукт. Так что это вполне удовлетворительно. Я могу скажу тебе прямо сейчас, вот где ты получишь эту распродажу. Очевидно, для кого-то, чтобы даже достигнув содержания, Вы должны были бы сделать большое введение и отличная история.

 

Но содержание это не просто заставляет кого-то сделать следующий шаг.

 

 

Содержание - это когда кто-то решает на подсознательном уровне они хотят того, что вы предлагаете. Так что это очень важно важный шаг, и это ведет к следующему шагу, который я называю переходом. Один шаг, который я видел, больше маркетологов в мире ошибаются, чем любой другой шаг. Так что давайте перейдем к следующей главе.

 

Давайте поговорим о переходе.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

56


 

Глава 10:

 

ШАГ #4: ПЕРЕХОД

 

 

 

Переход - это шаг, на котором вы наконец начните переводить разговор из подсознания в подсознание другого человека. сознательный разум. Это очень неудобный шаг для многих людей, которые там находятся представляя, чтобы получить продажу.

 

Если вы делаете презентацию через видео или через вебинар, это может быть очень неудобный момент, когда ваш тон, где ваши слова, где ваше волнение и все остальное может занять менять. Даже те, кто очень комфортно преподавать свои темы могут быть просто так же неудобно просить деньги.

 

Так Я собираюсь использовать простой пример и визуальный для вас, чтобы вы могли помнить что означает этот переход. Но давайте сначала рассмотрим его назначение.

 

Переход имеет простую цель: ответить на вопрос " почему?".

 

Если вы проделали потрясающую работу благодаря введению, истории и содержанию, вы построили довольно отношения с вашим потенциальным потребителем. Ты впустил их в свою жизнь. Ты был очень уязвим. Вы были вполне релятивны. Ты рассказывал им разные истории, и вы дали им наглядное представление о своей жизни. Вы уже познакомились с одним из них другой даже за короткий промежуток времени, но вы построили немного отношений.

 

Так почему же ты ... теперь ты хочешь попросить у меня денег? Это очень неудобный переход, верно?

 

Представьте, что вы познакомились с одним из свои друзья. Ты звонишь своему другу и говоришь: "Эй, давай встретимся в ресторане. бар после работы. Давай выпьем вместе."Ваш друг взволнован и говорит:, - Да, это было бы здорово.- Появляется твой друг, и первым делом ... вы действительно смотрите на них и говорите: "Эй, я продам вам эту ручку за 100 долларов. Это 50% скидка."Твой друг посмотрит на тебя и уйдет," Ах, что это такое а ты что делаешь? Почему? Почему ты продаешь меня?"Это так неудобно, так что ... беспокойный. Ну и что? Вы отвечаете на вопрос " почему?".

 

Суть перехода заключается в следующем: ответ: "Зачем вам мои деньги?"Так почему же обычно может быть очень простой. - Ну и что? Причина этого в случае с Лурн очень проста. Я управляю организацией здесь. У нас есть объект площадью 26 000 квадратных футов, где мы проводим обучение. Мы имеем a массовая команда, тренеры и производство контента.

 

Этот вещи стоят денег. Я должен взимать с вас деньги, чтобы я мог позволить себе обслуживание ты. Я должен взимать с вас деньги, чтобы я мог вырастить миссию здесь и продолжайте объединять все больше предпринимателей. И тем более предприниматели, что приходите учиться, тем больше у вас получится, и этого достаточно. Кто-то говорит:, -О, я понимаю.- Я приведу тебе пример.

 

 

 

57


 

Вы зайдите в местный электронный магазин, и вы захотите приобрести телевизор. Никогда не заходил ваш ум даже не приходит вам в голову однажды: "почему они берут с меня плату за то, что я должен был сделать? - вот это?"Переход является ненужным из-за вашего уровня приверженности. Вы зашли в магазин, попросив купить телевизор. Так что большая часть этого формула копирайтинга, вероятно, даже не будет применяться, потому что вы уже прыгали прямо на поле.

 

Ты же продал ... да ты и сам уже.

 

 

Но самое главное здесь понять, почему это то, что вам не нужно знать почему они хотят от тебя денег? Потому что на подсознательном уровне это делает совершенным чувство. Этот телевизор стоит денег, чтобы сделать его. В нем есть припасы, есть такие по частям в нем были люди, которые собрали его вместе. Это стоит денег, так что они будет взимать с меня деньги. Мы с этим взрослеем.

 

Однако, в зависимости от того, что вы продаете, люди иногда могут сказать: "О, мой Бог, мы же друзья. Не проси у меня денег.- Так почему же тебе нужны деньги? Очень часто это может быть просто: "это моя профессия. Вот что я делаю. зарабатывать на жизнь. Мне нужно выжить. Поэтому я прошу денег.- И во много раз больше. один заставляет другого человека сказать: "О, это имеет смысл. - Я все понял. Я не обиженный. Давай, спроси меня, сколько тебе еще нужно?"

 

А почему бы и нет? ответьте на вопрос "почему", не говоря об этом прямо?

 

 

Я бы никогда не пришел в такую ... переходите и говорите: "вот почему я должен просить у вас денег.- Нет, Я ... вступит в переходный период и скажет: "Я сделал своей миссией распространение сообщение о моей пятиступенчатой психологической формуле, чтобы помочь все больше и больше люди конвертируют все больше и больше своего трафика, Чтобы заработать все больше и больше денег. Я хочу научить этому предпринимателей по всему миру, а для этого мне нужно чтобы построить инфраструктуру и команду. И поэтому, чтобы поддержать это, я бы хотел, чтобы вы присоединяйтесь к Академии преобразования."

 

Я вообще-то я ничего не говорил о деньгах, но когда я их туда положил, то ... подсознательное мышление говорит: "О Боже, конечно, я понимаю. Я должен ... поддержите этого человека. Там будут замешаны деньги. Это же круто. Спросите меня, скажи мне, сколько ты хочешь.- И я снова сделал это их идеей, а не своей. Это их идея, идея подсознания.

 

Есть еще один еще одна вещь, которая происходит во время перехода, которая очень важна.

 

 

Теперь, чтобы дать вам визуальное здесь, Мне придется опереться на очень стереотипный старый менталитет о браке Пары. Я собираюсь сделать стереотипную роль для женщины и мужчины в a семейная пара. Я никоим образом не делаю политического заявления. Это просто легко. визуальный, чтобы следовать. Я хочу, чтобы вы вообразили, что 30 или 40 лет назад, вы-Ан страховой агент. Вы подходите к двери и стучите. У тебя есть

 

 

 

 

58


 

портфель в вашей руке, вы носите костюм, и очень хорошая леди открывает дверь и - добро пожаловать. Она тебя ждет. Ты входишь, и она ведет тебя к выходу. обеденный стол. Вы кладете свой портфель, и ее муж вскоре присоединяется к вам.

 

То муж заходит, наверное, не такой теплый, здоровается, садится очень крепко, смотрит суровый, выглядит скептически. Конечно же, страховой агент, верно, находится в доме, так что они будут очень скептичны. Я хочу, чтобы вы подумали, что происходит во время этого вовлечения и во время этого взаимодействия.

 

Автор: кстати, меня действительно учили этому, когда я занимался продажами за обеденным столом для страховой компании. Когда вы входите, номер один, что вы можете сделать, как страховой агент должен наблюдать за тем, что происходит вокруг вас.

 

То первое, что произойдет, когда вы сядете за этот стол, это то, что есть напротив вас будут сидеть два человека. Значит, нас двое против одного. Два люди, которые скептически относятся к тому, кто хочет продать. Ваша работа во время этого презентация должна будет переломить ход событий так, чтобы их стало двое против одного все наоборот. Два человека, которые выставлены на продажу, и один, который ... скептический.

 

Так что, возможно, как вы идете через в доме вы видите куклу Барби в углу и грузовик на другом углу. Вы можете себе представить, что у них есть мальчик и девочка. Так как вы сидите вниз, вы можете посмотреть на жену и сказать что-нибудь о детях. И она будет ... скажите: "О да, у меня есть то-то и то-то."

 

Сейчас у вас есть понимание, учитывая, что опять же, стереотипная роль матери это воспитательница. Она беспокоится о будущем, о безопасности своих детей. Вы могли бы опереться на это, чтобы поговорить о силе страхового плана чтобы защитить своих детей на случай, если что-то случится с мамой и папой. Там был бы момент во времени, когда вы сможете перевернуть этот стол.

 

Так это два против одного, где теперь, если вы можете убедить жену, она справится убедив мужа за тебя.

 

Двое против один.

 

Все ладно, о чем я говорю, и какое это имеет отношение к делу? переходный период? Я хочу, чтобы вы вернули этим стереотипным ролям прежние значения. подсознательное и сознательное. В Примере с мужем и женой вы получили следующее: жена, у которой все в порядке с сердцем, да? Беспокоится о своих детях, хочет их видеть будьте в безопасности, и у вас есть муж, который руководствуется логикой.

 

Он он сидел там, скрестив руки на груди, очень скептически. Он хочет знать, что там внутри это для страхового агента, что это за страховка такая? Это же обман какой-то. Это будет потраченные впустую деньги, и поэтому он очень, очень скептически смотрит на цени и следи, чтобы его не ограбили.

 

 

 

59


 

Это самое большое беспокойство, которое будет на уме у этого мужа. В дом приходит тот подсознательное и сознательное. Я хочу, чтобы вы посмотрели на подсознание следующим образом: если это жена в этих стереотипных отношениях.

 

И Я хочу, чтобы вы смотрели на сознательный ум, как будто это муж в этом стереотипные отношения. Подсознание, с которым вы сейчас разговариваете через введение, через историю и через содержание. На некоторых дело в том, что это подсознание начинает сильно возбуждаться. Если подсознание все еще там, так как содержательная часть выполнена, вы знаете, что подсознание заинтересовано. Они хотят то, что ты продаешь.

 

Этот является ли, когда они будут переходить во время фазы перехода, их запрос на сознательный разум. Поэтому здесь я хочу, чтобы вы использовали еще один визуальный элемент.

 

Другой пример, чтобы запомнить эту транзакцию, происходящую между подсознанием и сознательный разум. Смотрите, на подсознание влияет день обмена сообщениями о продажах и все время ночь. С

 

о давайте просто предположим, что сознательный разум установил правило, которое говорит: "Слушай, подсознание, я даю тебе пять карточек в месяц. Каждый раз, когда вы вставляете свой кард, это ты просишь меня логически оценить то, что ты хочешь Покупка. Вот и ты. Пять-это еще не значит, что я его куплю. Это значит, что я ... дать вам возможность запросить мой логический обзор покупки. Так что я мог бы ... скажите "нет", возможно, скажете "да", но вы получите пять запросов. Используйте их с умом.- Так что ... подсознание как бы говорит: "Чувак, я хочу, чтобы все пять были покупками. Я хочу покупать вещи."

 

Так вот почему тональность и то, как вы осуществляете переход, может быть настолько жизненно важным. Как вы попадаете в переход, теперь вы собираетесь принять решение о том, последняя покупка от подсознательного разума в сознательный разум. Но если ... ваша тональность полностью меняется, представьте себе, какие сообщения, которые будут посылать в подсознание.

 

Это в последнюю секунду прозвучала предупредительная вспышка. Так что, скажем, в последнюю секунду. Подсознание-это ... я уже собирался сказать: "Ага, вот и все. Я хочу сдать свою карточку.- И твой тоже. тон меняется. Так что вы все были взволнованы. Вы говорите, преподаете. Вы были все вместе я в восторге, и вдруг твой голос становится очень медленным и действительно ... низкий и вы начинаете заикаться, потому что вам становится неудобно, потому что ты собираешься им что-то скинуть.

 

То подсознание удерживает открытку обратно и говорит: "Уоу, уоу, уоу, подожди! одна минута. Я не уверен, что хочу этого. - Что тут происходит?- Значит, тебе придется ... на самом деле забрать ваше волнение. Тебе нужно взять себя в руки. У тебя есть ... подобрать все так, чтобы подсознание еще больше возбудилось и завертелось это карта в биологический разум, который будет затем сидеть и делать логические обзор предложения.

 

 

 

 

60


 

Так переход, лучший способ, которым я могу объяснить его, - это еще один визуальный для вас. Если ты если у вас в руках было лекарство от рака, вы его получили. У тебя есть таблетка; ты ... примите эту таблетку и рак вылечен на 100%. Человек мгновенно выздоравливает, а ты узнайте, что ваш сосед вниз по улице только что был диагностирован с рак. Вы бежите к двери, чтобы постучать, но никто не открывает. Ты же знаешь, что они здесь. там. Вы можете видеть их через окно, но они игнорируют вас, потому что они сыты по горло людьми, предлагающими им решение.

 

Они надоело, что люди предлагают им какое-то лекарство, и они просто чувствуют себя такими подавленными на себя, и они больше не хотят иметь с этим дело. Они не ответят. дверь для тебя, но ты держишь ее прямо в своих руках. Вот он. Не могли бы вы не пробовать еще раз?

 

А ты бы не хотел? - позвонить им? Не могли бы вы выяснить, есть ли какие-либо родственники, которые вы можете получить а держись?

 

Может ты не будешь стучать в дверь? Может ты постучишь в окно? Может, ты не будешь стараться изо всех сил?

 

Или ты бы так и сделал просто отступите, отойдите и скажите: "Хорошо. Они сказали, что нет."

 

 

Тот уровень бодрости, что у тебя я бы предложил, потому что вы знаете, что у вас есть решение в ваших руках. Это ту энергию, с которой вам нужно подойти к своему переходу. Это то, что подтверждает к подсознанию, что им нужно перевернуть свою карту для логического решения обзор осуществляется сознательным умом. Таким образом, цель перехода состоит в том, чтобы ответить на ну и получить эту карту в руки сознательного ума.

 

Давайте перенесите процесс продаж из подсознания в сознание. Вот это да! переход. Просто чтобы дать вам пример, в большинстве презентаций, переход должно быть меньше минуты или двух максимум.

 

Если вы очень, очень искусны в презентации, вы можете пойти немного дольше. Но если ... вы получаете даже немного неудобно с представлением смол продаж, разорвать бандаж и двигаться быстро с переходом так быстро, как вы можете. Это очень важно. важно не повторять его, если вы собираетесь быть неловким во время него. И это ... подводит нас к заключительному шагу из наших пяти шагов психологическая формула, которая является подача.

 

Итак, в следующей главе мы поговорим поговорим о том, что мы делаем с логическим умом.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

61


 

Глава 11:

 

ШАГ #5: ВЫСОТА ТОНА

 

 

 

Так мы, наконец, завершаем пятиступенчатую психологическую формулу вплоть до того, во что я верю большинство копирайтеров фокусируются на самом главном: поле. Это распространенный миф в США. преобразование мира, что шаг является самым важным шагом.

 

Они думайте, что поле-это то, где вы получаете продажу, и мы уже говорили о том, как но это не так. Вы не получите продажу на поле. Ни один питч никогда не сможет убедите кого-то купить ваш продукт, если он еще не взволнован этим. Представьте, что вы находитесь в автосалоне.

 

Вы войдя, вы смотрите на машину и говорите: "что это?- И дилер тоже. сразу же отвечает: "Это на 20% скидку прямо сейчас, $ 6,000 выключите, если вы покупаете в течение следующих 15 минут."Ты смотришь на человека и ... скажите: "Я даже не знаю названия машины. Я даже не думал об этом. испытайте управлять им. Что ты делаешь?"

 

Но так много людей в мире копирайтинга приближаются к своей копии таким образом, где первая часть презентаций абсолютно бесполезна и не нужна чтобы зрители хоть немного заинтересовались. То, что они делают-это фокусировка всего их лошадиная сила на поле, что просто заставляет их звучать как подержанный автомобиль продавцы. Так какова же цель питча, если он не для того, чтобы получить продажу? Что какова цель питча? Цель подачи заключается в подтверждении продажи.

 

Сейчас, Я могу слышать, о чем ты думаешь. Ты думаешь, я просто играю словами. Возьми, подтверждать. А в чем разница? Это огромная разница. Как мы уже говорили об этом ранее в содержательной части этой книги мы упоминали, что люди могут четко сказать: когда начинается подача. Почему они все еще там? Они все еще там. потому что они уже проданы.

 

Если в тот момент я сказал им, что продукт абсолютно бесплатный, они будут работать схватить его. Если бы их не продали, они бы ушли. Как только поле будет готово начинается, они бы ушли. Там нет ничего, что я могу сказать на поле, чтобы продать гольф клюшки для теннисиста, так что они бы ушли.

 

Так самое главное, чтобы начать шаг с тем, чтобы понять, что они уже есть продано, но у них есть только один вопрос, который все еще остается в их уме, и именно поэтому они должны были сидеть на поле.

 

Что есть ли этот вопрос в сознании вашего потребителя? Что может быть единственным вопросом, оставшимся в чьем-то сознании, которое уже продано?

 

 

 

62


 

Этот вопрос так уж получилось - сколько именно?

 

Добро пожаловать к сознательному разуму. Теперь мы говорим с логической частью вашего мозга, которая это, скажем прямо, чисто человеческие инстинкты и человеческая психология. Эта часть вашего ... мозг жаден. Теперь, когда я говорил об этом, люди говорили:, -О, ты сказал жадный. Жадность-это не хорошо, жадность-это плохо."

 

Там есть ли так много негативных коннотаций к нему, и мне все это безразлично потому что моя работа здесь заключается не в том, чтобы научить вас быть моральным или этическим человеком. Мой работа здесь состоит в том, чтобы научить вас, как продавать людям, и люди думают, что a определенный образ. Мы можем либо признать это, либо мы можем просто игнорировать это и не Продать.

 

Люди есть жадный, чистый и простой.

 

То логическая сторона вашего ума хочет одного. Он хочет самое лучшее дело по-человечески возможно,и для этого я называю его правилом 10x. Я хочу, чтобы вы начали приближаться ваши питчи с конкретным правилом в виду. Все, что вы хотите зарядить, сделать уверен, что значение, которое вы показываете в своем поле, является тем, что в 10 раз выше цены вы же заряжаетесь.

 

Так если вы хотите от меня доллар, покажите мне, что вы вернете мне 10. Если вы хотите $10 от меня, покажите мне, что вы дадите мне $100 ценности обратно. Если вы хотите $100 от я, покажи мне, что ты вернешь мне 1000 долларов ценности. Если вы можете применить жадность в этот процесс, вы подтвердите продажу.

 

Логическое решение сознательный разум не заботится об оценке обоснованности того, что вы есть предложение.

 

Вот и все. Выполнено.

 

Она просто хочет чтобы оценить ценность того, что вы предлагаете:

 

●       Стоит ли оно того?

 

●       Может ли мои деньги быть лучше потратить на что-то другое?

 

●       Я получаю сделку?

 

Я хотите дать вам еще один визуальный элемент, который поможет вам вспомнить силу a сильное подтверждение, сила сильной сделки. Представьте, что у вас есть друг Салли, она живет по соседству с тобой. Она тебе действительно нравится, она очень милая человек, и вы знаете, что у нее есть этот магазин искусств и ремесел вниз по улице.

 

Вы всегда хотел зайти и, возможно, посмотреть вокруг, поддержать ее, получить что-то, но у тебя, кажется, никогда нет времени. Ты всегда занят, опаздываешь на работу. Ты должен вывести детей на улицу, и ты просто не сделал этого.

 

 

 

63


 

Но однажды ты проезжаешь мимо и видишь эти большие знаки " Сдувайся Распродажа!"Закрытие Магазина, Скидка 70%!- и ты думаешь: "О нет!, Магазин Салли закрывается.- И раз уж ты так думаешь, то поверни налево. повернись и повернись, чтобы посмотреть, что происходит.

 

Оказывается ... она закрывается, потому что там было недостаточно клиентов.

 

 

Она собирается выйти из бизнеса, и вы начинаете хватать тележку и покупать какие-то вещи. Разве это не ирония судьбы, что у тебя были и ты ... другие делали то же самое месяцами, неделями, годами раньше, она бы так не поступила достигли выходящей из бизнеса ситуации? Хотя тебе очень жаль Салли., вы собираетесь воспользоваться этой ситуацией.

 

Это отличный. Ты получаешь очень много. В конце концов, именно это и означает ценность, верно? Это значит, что это очень много.

 

Каждый потребитель хочет знать, что они взяли верх в сделке.

 

 

Так ваша задача во время подачи заключается в том, чтобы убедиться, что потребитель чувствует, что они выигрывают. Как много раз вы можете себе представить, что продавец смотрит на потребителя, которым они являются разговаривая и говоря: "знаешь что, я даже не собираюсь много зарабатывать комиссия по этому вопросу. Я просто, знаешь, ты вел переговоры в определенной степени, но это так хорошо. Я отдам его тебе."

 

Вы можете или можете не верьте им, но вы знаете, что где-то глубоко внутри это заставляет вас чувствовать себя хорошо.

 

 

Опять же, это человеческий инстинкт.

 

 

Я есть я собираюсь рассказать вам еще одну историю, и это настоящая личная история. Оно будет помочь вам понять, насколько инстинктивно мы можем быть о получении сделки и получение большой стоимости. Мы с женой хотели купить дом. Это был настоящий ... долгое время, и это было похоже на проклятый процесс. Каждый раз мы бы ставили если бы нам дали денег на дом, мы бы все ждали и ждали. Неизбежно что-то произойдет, и дом в конечном итоге не будет построен.

 

Этот это случилось с нами три раза. Мы только начали терять надежду, когда все это ... внезапно мы нашли новый дом. Боже, как же мы были рады, что еще не купили дом! потому что мы любили этот дом.

 

IT это был дом нашей мечты, поэтому мы безжалостно вели переговоры в течение четырех месяцев. Я согласованный. Наконец, они согласились. Мы достигли определенной цены. Я вошел, я написал ... чек на $50,000, и я вышел.

 

Я говорю тебе, не было и двух шагов за пределы офиса, пока мое сердце не упало в глубине моего живота. Я подумал про себя: "Что же я наделал?" Я знал, что я только что подписал себе невероятно дорогое обязательство:

 

 

 

 

64


 

●       Что делать, если я этого не сделал как и дом?

 

●       Что делать, если я этого не сделал хотите жить в этом районе так долго?

 

●       Что делать, если я получил не тот дом?

 

●       Что делать, если я не получил самая выгодная сделка?

 

По мере того, как проходили недели, это чувство становилось все сильнее. продолжал накапливаться. Я знал, что у меня есть контракт. Я ничего не мог с этим поделать IT. Теперь мне либо придется уйти от моих $ 50,000, либо просто пройти через это процесс.

 

Я даже поделился этой заботой с женой. Я поделился этим с некоторыми другими, и это было это действительно начинает меня беспокоить. Вдобавок ко всему, они все еще не начали строительство на доме еще не закончено. Что же все-таки происходит? Однажды ни с того ни с сего я получаю электронное письмо от застройщика с прилагаемым приложением к договору.

 

Он очень небрежно говорит в ответ: напишите, что они решили не строить дом. Если бы я подписал этот релиз, они вернут мне мой залог обратно. Я был очень заинтригован и растерян, но в то же время ... и в то же время очень взволнован.

 

Я подумал: "Ого, это же ... знак. У меня есть выход. Я могу получить свои деньги обратно. Я могу выйти из этого обязательства.

 

Это Удивительные.- Я почувствовал, как на меня снизошел великий вздох облегчения.

 

Но любопытство, почему строитель хотел уйти от этой сделки, дошло до меня. Я попросил своего адвоката проверить это. Застройщик был очень честен с моим адвокатом, и строитель сказал моему адвокату, что они на самом деле не зарабатывали никаких денег на этом. Дом. Они слишком долго вели переговоры, и это была их самая лучшая собственность. Они знали, что они могут продать его за гораздо большие деньги, и поэтому хотели выйти из игры сделка.

 

Мой адвокат был очень поражен этим, позвонил мне и сказал: "Аник. Они были очень честные, и вот их причина. А что бы вы хотели сделать?- Так оно и было. не прошло и трех секунд после того, как я услышал причину, и я повернулся вокруг, и я сказал своему адвокату, это контракт, по которому они должны построить мой дом. Скажи им, что если они не построят мой дом, я подам на них в суд.

 

Я помню, как слушал самого себя: эти слова вырвались наружу, и я подумал: "Ух ты. Вот и все, что было когда-либо взял.- После этого момента у меня ни разу не возникло сомнений в том, что он был убит. решение о покупке дома. Я с тех пор переехал в дом, и я люблю это, и я так рада, что мы прошли через этот дом.

 

Но я нашел его. очень интересно, что моя бронь была полностью решена.

 

Мой страхи и тревога полностью исчезли, когда я получил подтверждение того, что у меня есть получил очень много. Поэтому во время вашего питча важно не только строить ценность, это важно для вас, чтобы доказать сказанное значение. Это имеет важное значение для потребитель должен знать, что то, что он получает, действительно стоит того, что вы говорите.

 

 

 

65


 

Теперь, конечно, некоторые фреймворки и формулы позволяют это сделать.

 

 

Но на этом этапе я хочу, чтобы вы ушли, понимая, что цель a питч-это подтверждение продажи путем разговора с логическим умом. Вот что такое а потребитель хочет. Они хотят чувствовать, что одержали верх в этой сделке. Так вы должны убедиться, что вы представляете это и позволяете им это чувствовать. Тот это было бы отличное поле. И именно так вы закрываете процесс продаж.

 

Так теперь, когда вы уполномочены с этой информацией, я призываю вас выйти и подумайте о том, как вы можете применить эту пятиэтапную формулу.

 

Как насчет того, если у вас есть простой просьба ваших детей? Как вы можете применить эту пятиэтапную формулу для получения более высокая скорость поглощения по вашему запросу? А что, если ты хочешь получить повышение на своей работе? Как вы могли бы применить эту пятиэтапную формулу, чтобы помочь сделать лучший случай для вашего повышение по службе? А что если ты хочешь эту поездку в гольф? Что делать, если вы хотите, чтобы убедить ваш друг, чтобы отправиться в путешествие с вами? Что делать, если вы хотите начать свой бизнес? А что если ... вы хотите убедить кого-то присоединиться к вашей компании за половину зарплаты, которую они получают в другом месте? Как этот пятиэтапный процесс может помочь вам достичь желаемого результата - ищешь?

 

Не обязательно с помощью триггерных слов или сексуальный разговор, но по психологически влиятельной формуле, основанной на воздействии, что говорит с умом на уровне, который достигает решения, которые вы хотите. Так опять же, формула пяти шагов:

 

1.     Введение

 

2.     История

 

3.     Содержание

 

4.     Переход

 

5.     Шаг

 

 

И Я надеюсь, что вы поняли, что поле является самым простым из всех них, потому что вы сделаете всю тяжелую работу.

 

Вы есть только одно задание в поле, и это построить значение, подтвердить значение и дайте им сделку. Это завершило бы весь процесс и привело бы к продаже. Чем больше вы этого сделаете, тем богаче вы станете, и тем успешнее Я-предприниматель, которым вы и будете. Это подводит нас к концу наших пяти шагов психологическая формула.

 

В в следующей главе я хочу просто быстро собрать все вещи и дать вам то, что Я чувствую, что это ваш следующий шаг. Если вы хотите продолжать изучать это искусство преобразование и продолжать становиться мастером копирайтера, я покажу вам точно что же делать?

 

 

 

 

66


 

Глава 12:

 

ПРИНОСЯ ВСЕ ЭТО ВМЕСТЕ И

 

СТАТЬ МАСТЕРОМ КОПИРАЙТЕР

 

 

 

Сейчас что я дал вам введение в мир интерактивного маркетинга, к человеку психология и моя пятиступенчатая психологическая формула, которую я использовал для продажи более четверти миллиарда долларов на сумму продуктов, я хочу пригласить Вас присоединиться мы внутри конверсионной Академии.

 

Нет только вы получите гораздо больше рук на обучение по всему, что у нас есть говорили о том, что вы будете иметь возможность связаться с сотнями других всех над миром. Вы получите отзывы коллег, живые отзывы копий, живые вопросы, Вопросы и ответы и сообщество. Вы получите абсолютно все, что вам нужно. Тот включает программное обеспечение для анализа ваших заголовков. Это включает в себя такие вещи, как шаблоны и контрольные списки, которые вы можете заполнить.

 

Нет только вы получите все это, но самое лучшее, что вы получите от этого-это вы на самом деле получаете степень в области маркетинга, потому что в конце концов, маркетинг-это все о преобразовании. Это ни о чем другом, кроме этого, поэтому я хочу приглашаем Вас присоединиться к нам в нашей Академии преобразования. Мы начинаем преобразовательную Академию с действительно веселым 21-дневным вызовом, который позволяет вам принять меры, получить руководство и получить отзывы в течение этих 21 дней.

 

Мы получить вас, чтобы начать писать копию, начать писать повествование, начать писать заголовки и электронные письма, но помимо этого, я хочу пригласить вас остаться и быть внутри это сообщество, где каждый месяц мы проводим все больше тренингов и все больше инновационных тестов.

 

Мы покажи, над чем я работаю. Я очень открыт со всем сообществом с помощью все, что мы делаем. Каждую неделю мы тусуемся вместе практически до конца зум-комната, и мы пишем копию вместе, и мы рассматриваем его друг для друга вместе.

 

Основная вещь Я хочу предложить вам вот что.

 

 

Если вы хотите стать мастером копирайтер, специалист по кампаниям и специалист по конверсии, он собирается взять время и повторное воздействие. Но самое лучшее, что вам понадобится - это тренер и гид. Вот что у меня было, и вот что ты получишь, когда станешь ... член Академии конверсии.

 

 

 

 

 

 

67


 

Я хочу поблагодарить вас за то, что вы уделили нам свое время во время этой книги. Я хочу спасибо вам за ваше доверие и веру. Я хочу призвать вас продолжать овладение этим искусством. Это, безусловно, навык номер один, что предприниматель нужно стать богатым.

 

Я никогда не забуду эти слова, и я проведу остаток своей жизни, повторяя их. слова моего наставника: "каждый успешный бизнесмен должен уметь продавать через искусство письменного слова."

 

Так ли это с нами или это в другом месте, я призываю вас продолжать практиковать торговлю.

 

 

Я поощряйте вас к тому, чтобы держать его простым, чтобы сосредоточиться на психологии, чтобы сосредоточиться на повествование, и чтобы сохранить эту пятиступенчатую психологическую формулу перед вами в то же время во все времена во всех частях твоей жизни. Я обещаю. Чем больше вы его практикуете, и чем больше вы ставите его на место, тем более влиятельным и более сильное влияние вы оказываете будет ездить.