ЗАЧЕМ (Why) мне это ?

Сколько раз вы ставили перед собой цель и принимали какое-то решение, а затем терпели поражение? А как вы посмотрите на то, что я объясню, почему вы проигрывали и как с этим бороться? Люди хотят, чтобы их мечты сбывались, но не знают, как этого добиться. Проблема в том, что они слишком сосредоточены на вопросе «как», в то время как успех кроется в «зачем». Цель нашей программы состоит в том, чтобы помочь вам достичь своих целей, используя подходы, которым научил меня богатый папа.

Богатый папа внушал мне, что к успеху человека приводит не талант, не харизма и не деньги. Успех кроется в образе мышления, в том самом мысленном «зачем».

Когда человеку надо изменить свои привычки или цели, первым делом чаще всего необходимо по-иному поставить вопрос «зачем». У большинства это вызывает трудности, потому что «зачем» обычно связано с укоренившимися убеждениями и ценностями, предпочтениями и антипатиями.

У наших мыслей есть много ограничивающих факторов. Порой вопрос «зачем» заранее ограничивается следующими убеждениями: «Я никогда не буду богатым», «Деньги меня не интересуют», «Инвестирование – рискованное занятие». В вашей жизни мало что поменяется, если вы не начнете мыслить по-другому. Например, если вы убеждены, что никогда не разбогатеете, шансы на богатство будут призрачными. Ваше «зачем» не позволит вам даже сделать попытку.

Если говорить о целях, то вопрос «зачем» оказывает сильное влияние на «как», причем в двух направлениях. Давайте рассмотрим это на примере денег.

1. Ограничивая свое «зачем», вы ограничиваете «как». Например, если человек заранее решил, что недвижимость ему не интересна, то его «зачем» будет с порога отвергать многие выгодные «как», касающиеся недвижимости. Другими словами, вопрос «зачем» здесь выступает в качестве фильтра для «как».

2. «Зачем» определяет ваш потенциал. Человек может быть богат лишь настолько, насколько позволяет его «зачем». Точно так же как двадцатилитровая канистра для бензина не может вместить больше 20 литров, так и человек, убежденный в том, что больше 100 тысяч долларов ему ни к чему, не сможет удержать большую сумму.

Если вы хотите стать богаче, расширьте свое «за чем». Например, у миллиардера оно шире, чем у миллионера, потому что он, возможно, ставит перед собой цель помочь не тысячам, а миллионам детей.

Значение имеют и «как», и «зачем», но, расширяя свое «зачем», вы повышаете возможность достижения более значимых целей. Большинство учебных программ по постановке и реализации целей сосредоточены на вопросе «как». Но это неправильно. Они лишь рассказывают, что надо делать. В них даются рекомендации по составлению перечней задач и по разбивке крупных целей на более мелкие. В этих программах вам советуют быть ближе к реальности, но в них не создается нужное мировоззрение.

Вопрос «зачем» как бы задает условия, в которых протекает мыслительный процесс. Богатый папа говорил: «Измени свое окружение – и ты изменишь свою жизнь». Изменяя или расширяя свое «зачем», вы тоже изменяете свою жизнь. Достижение целей – непростая задача сама по себе. Если ваше «зачем» недостаточно сильно, вы не сможете преодолеть препятствия, которые неизбежно возникнут у вас на пути. Поэтому «зачем» важнее, чем «как».

Мой хороший друг Боб Молле, олимпийский призер и автор книги «Дискомфорт может быть комфортным» («Get Comfortable With Being Uncomfortable»), научил меня тому, насколько важно «зачем» в постановке целей. По его словам, каждая цель содержит три компонента:

1. Желание («зачем») – самый главный компонент. Желание представляет собой смысл, ради которого вы стремитесь к цели. Это дух цели.

2. Исполнитель («кто») – действующая сила цели (вы), необходимая для ее достижения.

3. Функция («как») – это то, чему вас все учат, то есть содержание шагов, ведущих к цели. При всей своей значимости этот компонент менее важен, чем два других.

Уже седьмого января, то есть спустя всего неделю после принятия решения в новом году заняться своей физической формой, 75 процентов людей перестают ходить в спортивный зал. Неужели они забыли, что требуется для достижения цели? Нет. Они прекрасно помнят, где находится тренажерный зал и как надо отжиматься. Просто у них пропало желание. Они забыли свое «зачем».

Богатый папа говорил: «Знать, что ты способен что-то сделать, и сделать на самом деле – это совершенно разные вещи. В этой разнице и заключается вся жизнь». Здесь кроется ключ к успеху. Зная, что надо сделать, вы обращаетесь к функции, а вот для того, чтобы действительно что-то сделать, надо обратиться к желанию и воле.

В предлагаемой программе мы начнем с определения смысла цели («зачем»). Надеемся, что она вам понравится и послужит гидом на пути к цели.

Я хочу привести здесь отрывок из своей книги «Отойти от дел молодым и богатым». В нем рассказывается, как мы вместе с моей женой Ким и лучшим другом Ларри начали путь от бедности к богатству, который длился менее десяти лет. Я рассказываю об этом, чтобы вселить уверенность в тех, кто еще только пытается найти свое «зачем». В самом начале пути у нас с Ким практически не было денег. Нас мучили сомнения, и мы были далеко не уверены в себе. Но дело в том, как мы преодолели эти сомнения, определив, «зачем» нам это нужно.

В канун Нового года мы делали то же, что и всегда в этот день, – строили планы на следующий год. Но на сей раз наш разговор был не таким, как обычно. Ларри захотелось сделать нечто большее, чем просто поставить цели на предстоящий год. Он предложил придумать такую цель, которая изменила бы нашу жизнь, нашу реальность. Ларри сказал:

– Почему бы всем нам не составить план обретения финансовой независимости?

Я слышал его и понимал все сказанные им слова, но они совершенно не вязались с моей реальностью. Я и сам не раз говорил об этом, мечтал и знал, что когда-нибудь это сделаю. Идея финансовой свободы всегда была для меня только идеей, рассчитанной на будущее, но явно не на сегодняшний день.

– Финансово независимыми? – переспросил я и сам поразился, услышав звук своего голоса. До чего же я дошел, если мне кажется странным собственный голос?

– Давайте запишем это на бумаге, разработаем план, а потом возьмемся за его выполнение. Большинство людей не задумываются о выходе на пенсию, пока не станет слишком поздно, или начинают что-то предпринимать на этот счет, когда им исполняется 65 лет. А у меня другие планы. Я не хочу тратить свою жизнь на то, чтобы работать ради оплаты счетов. Я хочу жить. Хочу разбогатеть. Хочу путешествовать по всему свету, пока еще достаточно молод, чтобы этим наслаждаться.

Пока Ларри расписывал мне преимущества постановки такой цели, я слышал, как тоненький голосок внутри нашептывал мне, что цель стать финансово свободным и рано отойти от дел нереальна. Это действительно звучало как нечто невозможное.

А Ларри продолжал свое. Казалось, ему уже безразлично, слушаем мы с Ким его или нет, поэтому я отключился и начал обдумывать уже сказанное. Мысленно я говорил себе: «Поставить цель отойти от дел молодым – хорошая идея. Так почему я противлюсь этому? Ведь мне не свойственно отвергать хорошие идеи».

И вдруг у меня в голове зазвучал голос богатого папы: «Самым большим вызовом, который ты можешь себе бросить, является вызов неверию в себя и собственной лени. Именно сомнения в себе и лень ограничивают тебя и определяют твою нынешнюю сущность. Если ты хочешь измениться, то должен помериться силами со своими сомнениями и ленью. Ведь именно они держат тебя в бедности. Именно они не дают тебе жить той жизнью, которая тебя устраивает». Я явственно слышал этот голос, внушавший мне: «На твоем пути нет никаких преград, кроме тебя самого и твоей неуверенности в себе. Оставаться прежним нетрудно. Когда ничего не меняется, легче жить. Большинство людей выбирают этот путь. Но если ты бросишь вызов своим сомнениям и лени, перед тобой откроется путь, ведущий к свободе».

Богатый папа вел со мной этот разговор как раз перед тем, как я покинул Гавайи, чтобы пойти по пути к финансовой свободе. Он понимал, что я уезжаю ради своего же блага. Он знал, что я покидаю родительский дом и место, в котором чувствовал себя очень уютно. Он знал, что я отправляюсь в мир, не имея ни гарантий, ни страховки. И вот теперь, спустя всего месяц после этой беседы с богатым папой, я сидел здесь, на высокой, покрытой снегом горе, чувствуя себя слабым, уязвимым, незащищенным и слушая, как мой лучший друг говорит мне то же самое. Я чувствовал, что мне надо либо повзрослеть, либо бросить все и вернуться домой. Мне было понятно, что именно в этот момент слабости я должен принять решение. Настало время выбора. Я мог либо позволить сомнениям и лени одержать победу, либо изменить собственные представления о себе. Настал час, когда надо было либо продолжить путь, либо отступить.

Вновь прислушавшись к Ларри, все еще рассуждавшему о финансовой свободе, я понял, что дело вовсе не в ней. В этот момент я пришел к осознанию того, что самое главное для меня – это бросить вызов своей неуверенности и лени. В противном случае вся моя жизнь покатится под гору.

– Хорошо, давайте сделаем это, – сказал я. – Поставим перед собой цель стать финансово независимыми.

Дело было в канун 1985 года, а в 1994-м мы с Ким были уже свободными. Ларри продолжал строить свою компанию, которая в 1996 году была признана журналом «Inc.» одной из самых быстрорастущих. В 1998 году, в возрасте 46 лет, он продал ее, отошел от активной деятельности и устроил себе годичный отпуск.

Каждый раз, когда я рассказываю эту историю, мне всегда задают один и тот же вопрос: «Но как? Как вы этого добились?» И я отвечаю: «Дело не в том как, а в том, зачем мы с Ким это сделали, – и добавляю: – Без этого зачем не было бы никакого как».

Я действительно считаю, что причина наших поступков важнее, чем способ их совершения. В данном случае за нашим решением стояло мое желание бросить вызов сомнениям, лени, своему прошлому. Это было то самое «зачем», которое дало силы для «как».

Богатый папа часто говорил: «Многие спрашивают меня, как можно что-то сделать. Раньше я обычно отвечал им, но потом понял, что, даже если расскажу, они в большинстве случаев все равно ничего не будут делать. До меня дошло, что главное – это не как я что-то делаю, а зачем. Поняв зачем, ты поймешь и как». Он также говорил: «Люди не делают того, что могли бы, только потому, что не понимают, зачем это нужно. Поняв зачем, они без труда поймут как. Но вместо того чтобы заглянуть в себя и разобраться, зачем им нужно богатство, люди, как правило, ищут легких путей. Вся проблема в том, что легкие пути обычно заканчиваются тупиком».

В тот вечер, сидя в холодной хижине в горах и слушая Ларри, я не раз ловил себя на том, что мысленно спорю с ним. Всякий раз, когда он говорил: «Давайте поставим перед собой цель, изложим ее на бумаге и выработаем план», я слышал внутри себя возражения, и звучали они примерно так:

• «Но у нас совсем нет денег».

• «Я не могу этого сделать».

• «Я подумаю об этом в следующем году или когда мы с Ким сможем где-нибудь обосноваться».

• «Ты не понимаешь нашей ситуации».

• «Мне нужно еще время».

На протяжении многих лет богатый папа преподал мне много уроков. Один из них был следующим: «Если ты заметишь, что противишься хорошей идее, немедленно прекрати спорить с собой».

В ту ночь, когда Ларри продолжал развивать идею относительно того, как разбогатеть и пораньше отойти от дел, я вспомнил это предостережение. Богатый папа говорил: «Если люди чего-то хотят, но при этом ты слышишь от них что-нибудь типа “Я не могу себе этого позволить” или “Я не могу этого сделать”, значит, у них большая проблема. Какого черта человек говорит: “Я не могу себе этого позволить” или “Я не могу этого сделать”, если речь идет о том, чего он хочет? Почему он отказывает себе в том, что ему нужно? В этом нет никакой логики».

Слушая, как потрескивает огонь в камине, я вдруг понял, что сопротивляюсь собственным желаниям. «Почему бы и в самом деле не отойти от дел богатым и как можно раньше? – спросил я себя. – Что в этом плохого?» Мои мысли начали постепенно проясняться, и я снова обратился к себе: «Так почему же я противлюсь этой идее? Почему спорю с собой? Ведь это хорошая идея. Я говорил о ней годами. Я действительно хотел отойти от дел к 35 годам, а теперь мне уже почти 37 лет, а я даже не приблизился к этому моменту обретения свободы. В сущности, я почти разорен. Так почему я тогда упорствую?»

Сказав себе это, я понял, почему противился хорошей идее. Когда мне было 25 лет, я запланировал разбогатеть и отойти от дел в возрасте 30–35 лет. Это было моей мечтой. Но когда мой первый бизнес по изготовлению нейлоновых бумажников на липучках потерпел крах, мой дух был сокрушен и у меня значительно поубавилось уверенности в себе. В ту ночь, сидя у огня, я понял, что именно сомнения в себе заставляли меня спорить с самим собой. Я противился мечте, осуществить которую мне так хотелось.

Я спорил с собой, потому что не хотел снова испытать чувство разочарования. Я спорил с собой, желая защититься от боли, которую может причинить большая мечта, не воплощающаяся в жизнь. Я уже мечтал когда-то и потерпел поражение. В ту ночь я понял, что противлюсь еще одной неудаче, а не мечте.

– Ладно, давай поставим большую цель, – спокойно сказал я. Мне уже не хотелось спорить с хорошей идеей. Какие-то возражения все еще были, но я не собирался позволять им меня остановить. В конце концов, это всего лишь спор, который я вел с самим собой и ни с кем другим. Маленький человечек, сидевший во мне, возражал человеку, который хотел расти и развиваться.

– Хорошо, – сказал Ларри. – Кажется, нытье закончилось. А то я уже действительно начал за тебя беспокоиться.

Причина, по которой я решился на такой шаг, заключалась в том, что я нашел свое «зачем». Я понял, «зачем» мне надо это сделать, хотя в тот момент и не знал «как».

Как часто многие из нас говорят себе: «Меня тошнит от самого себя, я устал от себя»? Так вот, в ту новогоднюю ночь, сидя у камина с Ким и Ларри, я почувствовал такое отвращение к себе, что принял решение измениться. Оно созрело не в голове, а где-то в глубине меня. Настало время больших перемен, и я знал, что смогу измениться, поскольку понял, «зачем» мне надо стать другим.

Далее я привожу некоторые из моих личных «зачем», которые побудили меня к решению отойти от дел молодым и богатым.

• Я рос в обстановке хронического безденежья и всегда испытывал затруднения с финансами.

• Мне надоело быть посредственностью.

• Однажды, когда мне было восемь лет, я пришел домой и застал свою маму у кухонного стола всю в слезах. Она плакала, потому что мы оказались заваленными целой лавиной счетов. Помню, как в свои восемь лет я принял решение найти ответы, которые могли бы помочь матери.

• Самым болезненным из всех «зачем» было осознание того, что в моей жизни появилась красивая молодая женщина, Ким. Я встретил родственную душу, и она очутилась в этом финансовом хаосе только потому, что любила меня. В ту ночь в горах я осознал, что поступаю по отношению к Ким так же, как мой папа по отношению к маме. Я следовал семейному образцу. И в тот момент я нашел свое истинное «зачем».

Таковы были причины моего решения. В ту ночь я записал их на лист бумаги, который с тех пор хранился в потайном месте. Когда у нас с Ким закончились деньги, мы в течение трех недель вынуждены были жить в автомобиле. Таким образом, ситуация не стала лучше лишь оттого, что мы приняли решение отойти от дел богатыми, но оно дало нам толчок, чтобы двигаться дальше.

Дела Ларри тоже улучшились не сразу. Даже в конце 1980-х годов он все еще испытывал существенные финансовые затруднения, но его «зачем» поддерживало в нем желание идти вперед.

Найдите свое «зачем», тогда вы отыщете и «как». Недаром в старой поговорке говорится: «Где хотенье, там и уменье». Определив хотенье, я смог найти возможность приложить уменье. Без хотенья поиски уменья могли бы оказаться слишком трудными.

Много лет назад я узнал, что страсть – это сочетание любви и ненависти. До тех пор пока человек не будет испытывать страсть к чему-то, ему будет трудно этого достичь. Богатый папа обычно говорил: «Если ты чего-то хочешь, разбуди в себе страсть. Она даст твоей жизни энергию. Если ты хочешь чего-то такого, чего у тебя нет, выясни, почему ты любишь то, чего хочешь, и почему ненавидишь себя за то, что не можешь достичь желаемого. Объединив эти две мысли, ты найдешь в себе силы подняться с места и пойти, чтобы получить то, чего хочешь».

Поэтому я советую вам начать со списка, где перечисляется для сравнения то, что вы любите, и то, что ненавидите. Например, я составил следующий список:

Люблю: быть богатым, свободным, покупать все, что захочу, пользоваться дорогими вещами, иметь возможность поручать другим людям работу, которую не хочу делать сам.

Ненавижу: быть бедным, работать из-за необходимости, отказываться от того, что мне хочется, носить дешевые вещи, делать то, чего не хочется.

Я предлагаю вам создать аналогичный перечень. Найдите спокойное место и подумайте, что вы любите и что ненавидите. А потом выполните приведенное ниже упражнение, чтобы отыскать свое «зачем». Закончив это задание, можете показать его своему другу, который поддерживает вас в претворении вашей мечты в жизнь.

Регулярно просматривайте свои записи, в которых отражены ваши мечты, цели и планы. Почаще говорите о них, обращайтесь к окружающим за поддержкой, будьте готовы постоянно учиться. Вскоре с вами начнут происходить необычные вещи.

Итак, что побуждает вас двигаться вперед? Какими мотивами вы руководствуетесь, делая то, что необходимо для достижения вашей финансовой мечты? Ответ прост: у вас должна быть личная причина.

Что же это за причина? Это некое влечение души, заставляющее вас не останавливаться, даже когда все идет не по плану. Это какая-то очень личная награда, которая поджидает в конце пути, вдохновляя и мотивируя вас. Это ваш смысл существования. Это то, что заставляет вас улыбаться даже в самые трудные моменты.

Вот несколько примеров таких причин, которыми поделились со мной другие люди:

• Я хочу открыть собственное фотоателье, о котором всегда мечтал.

• Я хочу написать сценарий.

• Я хочу каждый день быть дома, когда дети уходят в школу и возвращаются из нее.

• Я хочу создать некоммерческую организацию, занимающуюся выдачей микрокредитов людям в странах третьего мира.

• Я хочу принять участие в Бостонском марафоне.

• Я хочу жить в Париже и заниматься живописью.

• Я хочу совершить вместе с женой кругосветное путешествие на яхте.

Поначалу у вас могут возникнуть, к примеру, такие причины:

• Я хочу больше зарабатывать.

• Я хочу быть свободным в финансовом отношении.

• Я хочу уйти на пенсию.

• Я хочу купить себе новый дом.

• Я больше не хочу работать.

Да, это тоже причины, но могут ли они вдохновить вас? Замирает ли у вас сердце, когда вы о них думаете? Достаточно ли они сильны, чтобы провести вас через неудачи и ошибки, которые встретятся на пути? Пожалуй, нет.

Когда вы доберетесь до истинных причин, они пробудят ваш дух, помогут вам подняться на ноги, если вы упадете.

Небольшое замечание: ваши причины будут расти и развиваться вместе с вами. Когда вы реализуете свою первую мечту, порадуйтесь и отпразднуйте это событие. А потом переходите к следующей мечте и следующей причине. Процесс развития не должен останавливаться.

У каждого есть свои причины, но всех нас объединяет одно: мы хотим понять, что они собой представляют.

Во-первых, надо найти спокойное место, где ничто не будет вас отвлекать (для многих это уже роскошь). Желательно, чтобы обстановка располагала к размышлениям.

Во-вторых, отведите для этого задания достаточное количество времени. Не торопитесь. Возможно, вам понадобится даже несколько дней. Может случиться, что вы сразу придете к своему личному «зачем», поскольку уже знаете, в чем оно заключается, но не исключено, что оно придет к вам позже, в одну из спокойных минут. Позвольте себе потратить на этот процесс столько времени, сколько нужно.

В-третьих, это задание необходимо выполнять письменно. Не задумывайтесь слишком сильно над содержанием своих записей. Пишите все, что придет на ум. Этого никто не увидит, кроме вас (если, конечно, вы сами не решите поделиться своими размышлениями с другими). Учтите, что это не контрольная работа. Здесь нет правильных и неправильных ответов. Речь идет о процессе самопознания. Не оценивайте свои мысли. Просто записывайте их. Пусть вас не беспокоит, что могут подумать об этом окружающие. Дайте возможность своим мыслям водить пером по бумаге. У людей при этом часто возникает ощущение, будто они снимают слой за слоем с луковицы, доходя до внутренней сути своих ответов, но результат будет стоить потраченных усилий.

Записывайте ответы на каждый вопрос, пока не дойдете до конца или пока не почувствуете, что добрались до сути.

1. Если представить себе, что мне никогда больше не придется работать за деньги и я могу распоряжаться своим временем по собственному усмотрению, то чему я хочу посвятить остаток жизни (после того как закончится мой заслуженный отпуск)?

2. Теперь сделайте следующий шаг. Какая глубинная причина заставляет меня стремиться к финансовой независимости? Чего я хочу на самом деле?

3. Пойдем еще дальше: почему я готов делать все необходимое, чтобы добиться своей цели? Что на самом деле мною движет?

Продолжайте задавать себе третий вопрос, каждый раз погружаясь в себя все глубже и глубже, пока истинная причина не станет кристально ясной. Вы сразу поймете, когда это случится.

Ниже я привожу пример того, как с луковицы снимается один слой за другим, обнажая глубины души:

Я не хочу ходить на работу каждый день. Почему? Потому, что это отнимает у меня все время и я слишком устаю, чтобы заниматься чем-то еще. Почему? Потому, что не могу уделить время себе и своей семье. Почему? У меня есть несколько отличных идей по поводу собственного бизнеса, но я слишком занят работой на других людей и зарабатываю деньги для них, вместо того чтобы сосредоточиться на своих делах и работать на себя. Почему? Потому, что мой единственный источник заработка – это работа, и так будет продолжаться, пока я не займусь чем-то другим. Почему? Потому, что я оказался в запад не, и такая же жизнь суждена моим детям. Почему? Потому, что у нас не хватает времени на общение с ними. Почему? Если бы у меня был собственный бизнес, они тоже могли бы принимать в нем участие. Почему? Мы могли бы совместно заниматься делами. Я бы поделился с ними своей страстью, мы могли бы учиться и развиваться вместе. Это было бы для них прекрасным образованием на практике. Моя истинная причина стремления к финансовой независимости состоит в том, что я хочу иметь собственный бизнес, в котором могли бы участвовать мои дети и который дал бы нам возможность вместе учиться и расти.